读《创新与企业家精神》——关于税收、高科技和定价

《创新与企业家精神》虽然成书于上世纪80年代，但其许多观点一点都不过时。我这是里对三个小观点谈点想法。

第一个是关于税收的

德鲁克谈到了当时发达国家存在的两个税收政策上的问题，一个是当时的税收政策并不鼓励创新。

他以美国当时的税制为例，它把出售或清算一家企业或一种产品线所产生的资金视为收入，因而需要缴纳所得税。即便把这笔钱分给股东，股东也需要缴纳个人所得税。

因此，这一政策实际上是使得企业不愿意放弃陈旧、过时、没有生产力的事物，并且继续在它们身上投入资金和人力去挽救昨天。

他认为，这些资源本应该用于创造明天。因此，一个企业家社会所需要的，是一套能够鼓励公司将资本从保护昨天的旧事物转变到创造明天新事物的税制，而不是阻止，甚至惩罚这种行为的税制。

另外一个方面，是关于利用税制来减轻新企业和成长中企业现金短缺问题。他认为，成长中的新企业必须投入大量资金，其金额往往超过盈余，因此 ，对于这样的企业，政府不应该要求其缴纳所得税，至少也应当是允许新企业在初创时期缓征所得税。

他举了日本的例子来说明这样做的好处。

他说，“日本人成功的一个‘秘密’，就是政府鼓励资本形成过程中的‘漏税’现象。日本成年人可以合法地拥有一个‘中等数额’的储蓄账户，而且利息是‘免税’的。但实际上，这类账户的数量是日本人口（其中还包括小孩和少数民族）的五倍之多。”

虽然，这一现象经常受到日本媒体和政客的抨击，但是日本政府非常谨慎，并不采取任何行动来“铲除这个弊病”。

这让我想起中国式的“放水养鱼”论。中国的许多工业企业往往有两本账，甚至四本账，一本是用于缴纳税收的，一本是用于政府统计的，一本是用于银行贷款的，还有一本是给自己看的。尤其是一些规模较小的企业。

对于许多小企业，政府一般采用包税制。而对于一些经济较为发达的地区，由于税收增长较快，一般在实际增收的时候并不要求那些规下的企业足额缴纳，因为税收的增长已经足够了，而条件是当经济相对不景气，税收增长较慢的时候就需要多缴纳税收。

这种做法，看上去和日本的做法非常相似，但我认为，这种做法有很大的弊端。因为，这种非正式减税，赋予了税收征管员过大的自由裁量权，同时，在企业之间造成了不公平，它削弱了那些认真缴税企业的市场竞争能力。

因此，我觉得更加合理的做法应该是由中央政府出台统一的税收减免政策，比如加大对小型微利企业和初创企业的税收优惠力度，同时，严格征收，对所有企业一视同仁。

第二个是关于高科技创新的

德鲁克在书中提到，1970~1985年，美国“高科技”产业所创造的就业岗位为五六百万个，还不及“烟囱工业”丧失的工作岗位多。同期美国经济中增加的所有其他就业人数为3500万人，都不是由高科技企业创造的，而是由“中科技”“低科技”甚至“零科技”的新企业创造的。

他认为，如果政府把创新与企业家精神的重心放在高科技上，势必会牺牲今日其他工业的需求。

并且，最重要的是，如果一个国家只有“高科技”企业，而没有根植在广博经济中的“中科技”“低科技”和“零科技”企业，就好比只有山峰没有山体的山脉一样。

这里其实有两个观念：一个是创新与企业家精神不仅仅出现在高科技企业，它也出现在“中科技”“低科技”甚至“零科技”企业中，也就是说，所有的企业都有可能具备创新与企业家精神。

这个观点整本书中从头至尾均有表述，他认为不但企业中创新和企业家精神，其他社会机构，甚至政府也一样可以具备创新与企业家精神。这打破了我们通常所认为的观念。

另一个是他认为政府不应该把引导创新与企业家精神的重心仅仅放在高科技企业上面，而应该同时关注其他企业，因为这些企业才是整个经济的基础，高科技企业也是在这一基础上生长出来的。

而在国内，我们通常也更加关注高科技企业，而不怎么关注所谓的传统企业。尽管，我们有时候也声称应该同时关注传统企业，但在现实的政策选择中却很少有这方面的倾斜。

我有时候经常想，应该制定一种高成长或创新型企业的评价方法，并以此来代替新兴产业和传统产业的分类方法。因为，在传统产业中也有高成长和高创新的企业，反之在新兴产业中也存在低成长和低创新的企业。

第三个是关于产品定价的

产品是如何定价的？

大家一般认为产品价格是在产品的制造成本上再增加一个适当的利润。现在许多工厂使用的ERP软件会专门设计一个模块，用于测算产品的成本价，产品出厂价格就是根据这个成本价再加上适当的利润构成的。

当然，现在的管理学教科书中已经列举了很多不同的产品定价策略，但是，现实中大量的中小企业并没有对此十分重视。

而德鲁克早就意识到了这个问题。他举了吉列刀片的案例。

在19世纪晚期，只有少数富人能请得起理发师，但却有越来越多的人希望修饰一下面部的胡须。这些普通人既舍不得花钱光顾理发店，又不习惯自己使用那种折叠式剃刀，这种危险的工具会让他们感到不快。

于是，许多人发明了一种自助式安全剃刀，但却仍然很难打开销路。原因是，去一趟理发店只需花10美分，而买一把最便宜的安全剃刀却得花5美元。

吉列的安全剃刀事实上并不比其他公司的产品好，但是，他却采取了一种成功的产品定价策略。他将剃刀的零售价定为55美分，批发价为20美分，大约是其生产成本的1/5，所以几乎等于是赠送给顾客的。

但是，他的剃刀经过特别设计，只能使用吉列公司的专利刀片，而每片刀片的制造成本不到1美分，他却将刀片价格定价为每片5美分。由于每片刀片可以使用六七次，因此每刮一次脸所花的钱还不到1美分，是去理发店所花费用的1/10还不到。

吉列所采用的方法是按照顾客每刮一次脸的成本来定价，而不是根据产品本身的成本来定价。因此，吉列的成功在于他将人们的认知从购买一个产品转变为了购买一次修面的服务。

这让我想到了国内游戏厂商的定价策略，与国外的很多游戏厂商一次性买断产品不同，国内游戏往往是免费的，但你在玩游戏的过程中却会为了增加体验感不断地充值。

这种令人讨厌的定价策略让大量的孩子深陷其中。