关于校服采购的说说

上周参加新初一的校服采购招标会，春秋装，运动装3家供货商，冬装3家供货商。校领导及29个家长和29个学生参与。

本来想着也就是走个过场，没想到还是挺公正的，真可谓是众人的眼睛都是雪亮的。6家供货商，中标厂家分别是：19票和21票。其它几家就是5，6票，甚至1，2票，无论从质量还是价格上，家长们的判断基本都一致。

工作中经常也去作为投标人去参加这样的招标或者是谈判，今天以另一种不同的身份来参加还是有许多的收获。

厂家：

1.参加招标的商家要准备PPT展示，要能讲明白。

2.个人觉得讲解人员的形象还是应该注意一下。

3.对员工的技能和对外沟通需要培养。

4.良心价格，学生校服走的就是个量，质量要好，价格要适中，说白了就是第一为自己打个广告，第二为下一代做点力所能及的事，也算是做了好事，善事。

5.这个学校的市场还是挺大的，一个学生一千多块钱的衣服，做这方面的业务也是不错的。

学校：

1.做到公正公平，学校和家长，学生共同参与，一起选出好质量，优惠价格的衣服。

感悟：

1.以不同的身份经历同类型的事，有不同的收获，也可以多角度看问题，会按照一定的标准去判断，除了听取价格和样品观摩外，同时查看企业资料和业绩，多方面去判断。

2.回答孩子的问题，什么是标书？（标书基本解释：投标方依招标方要求填写的有关工程金额、条件等的书面材料。）用我的话就是，按照客户方要求，向客户展示你的企业介绍，能力，业绩，以及对本项目的方案。我的工作中就有给客户做标书服务。也让孩子了解了父母的工作。

3.尊重孩子的选择，让他去判断选哪家，并且说为什么。如果选的不一样，尊重他的想法，同时告诉他我为什么选这家，以什么标准来判断。

4.生活中任何和孩子有不一样或者一样的选择和想法，都可以开诚布公的彼此说出想法，用理由，数据，事实来说话。