【成长（60）】谈生意的时候，千万别谈感情

壹

因经济大势影响，表弟阿俊所在公司业绩下滑，正计划大幅度裁员。

阿俊虽然是公司的老员工，但空有一点业务经验，技能算不上扎实，与其被裁员那么难堪，不如自己先主动辞职另谋出路。此地不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷当个体户。

阿俊的一位兄弟兼小学同学小伟，在江苏那边办厂，搞得风生水起。他想想，何不去找他争取做个家乡这边的代理，于是辞职后就直奔江苏去了。

小伟很热情，虽然业务繁忙，但也抽时间陪阿俊喝酒聊天。等阿俊说明来意后，小伟说没问题，家乡这边的业务都给他做，助他走上人生巅峰。

阿俊心中瞬间燃起了熊熊烈火，回来后便迫不及待地找店面装修，总代理的牌子呼啦啦便挂起来了，货源源不断地从江苏那边物流过来。

可创业的热情没持续几天，阿俊发现这些货根本就卖不动，原本这些产品都是针对出口生产的。而且那边财务三天两头追要货款，阿俊解释说自己跟老板是兄弟，看能不能宽限几天。那边说没见老板有交代，意思是熟归熟，货款还是得马上打过去。

阿俊想打电话亲自跟小伟说说，但是又拉不下这个脸，最后只好借钱把货款转了过去。别人当时那么热情地款待自己，也不好提退货的事情，囤积如山的货，好几年都没有消化完。

这次生意上的波折，让阿俊知道了一个道理，喝酒聊天的时候，可以谈感情讲交情。但是，生意归生意，别扯太多的感情。别人帮你是情分，不帮你是本分，别指望别人能手把手带你发财，天底下没有那么好做的买卖。

贰

朋友阿彪在一所小学对面租了一排铺面，做起了属于朝阳产业的培训机构。但由于对行业不熟，再加上这两年疫情影响，业务根本就无法开展。

这店面也装修了，租期也还长，想转让也转不出去，白白丢弃又觉可惜，阿彪就寻思着能否改行做别的。后来想到了一位做品牌文具总代理的朋友老陈，生意做得非常大。他这里靠近学校，何不也做一个文具代理店试试！

老陈是阿彪交往多年的老朋友，听了他要开店的计划，当即表示支持，他那边提供货源，到时候搞促销什么的，还可以派专业人员过来帮忙。

可等所有货品上了架，一看进货单价傻眼了，跟零售价格差不多，有的甚至比超市卖的还贵。以为是拿错了，那边回复说没错，文具的利润原本就很低。

阿彪算了一下，就算一个月能卖完所有的货，利润也不足千元，这还没计任何的人工成本呢，这生意根本没法做呀！

刚开始，阿彪觉得老陈太不够意思，没把价格给自己定合理，也没跟自己透露做这行的门道。但后来想想，还是怪自己太感情用事，以为找个熟人，就能轻轻松松做生意，能少去很多麻烦。

但人家做的是生意，不是开慈善机构，会无缘无故地带你走向共同富裕。老陈自己其实也是苦过来的，当年都是踩着三轮车满大街推销和送货，才做出了那么大的市场，而且别人应该也有行业规则和实际难处。

叁

从一定程度上来说，现在咱们中国还是一个“人情社会”，办很多事情还是靠熟人关系。“熟人好办事”的观念还是扎根在很多人的头脑中，包括很多人做生意，都是习惯先谈感情再谈交易，以为感情好生意就能持久。

可事实刚好相反，真正的交情，必须是先有交易再谈感情，持续交易，感情才能维持。在商言商，正成为越来越多生意人的共识，契约精神也逐渐成为中国商人们所遵循的规则。

所以，我们做事情，尤其是做买卖谈生意，就不要总想着感情和交情能派上大用场。生意讲究的是互通有无，等值交换，互惠互利。而一旦过多混入了感情的因素，事情就变得复杂了。

利用交情和感情做生意，开始时是你好我好大家好，但是日子一长，由于资金、管理等各个方面的权责不清，问题渐渐暴露，好的好聚好散，坏的则对簿公堂。

为了交情，碍于面子，有些朋友之间的资金往来、借钱借物，我的就是你的，你的就是我的，既不记账，也不明确产权。搞不好到了最后，只剩下纠缠不清的“三角债”和撕破脸皮后的尴尬。

经济学主张减少交易成本、提高经济效率，双方应该尽可能地明晰产权，做到“亲兄弟，明算账”。即使是至亲至密之人，涉及到生意来往，最好先明确各自的权利责任和进行透明的核算。

事先较明白地定出详细的权利和责任，在维系感情的同时，尽可能地划分好各自的产权，并按事先都认同的规则办事。这样才能真正能节省时间、提高效率，也是减少事后纠纷，保障感情延续，进行长期合作的基础。

所以，谈生意的时候千万别谈感情，交情归交情，生意归生意。有时，不是朋友出卖了你，而是你太过把感情当回事！