泡在地产圈的那些事儿（2/出道师姐）

就说我所在的这个营销部，负责公司所有项目和房产的广告、推广、销售、置换和售后服务等。开始时我们部门在总部办公的只有5个人，有三个头头，一个经理，2个副经理，下面就是我一个做策划的和另一个做销售服务如办理权证、合同、档案的。其他人员主要是案场主管和销售员，他们都在下面案场，不在这里办公。其实，早期我们公司的房子说是销售，那只是部分，大部分是用来置换的或内部处理的。先说置换，那时候早期大量的房子是可以置换的，就是把我们造的新房子与公司关系网络部门的人进行交换，交换出来的小房子再让我们卖掉，另外入账。有点像现在的内部团购，这些关系网络中的人如果不想交换，直接来买，则有价格优惠。我们相当于做办理手续的和做售后服务的。交换来的对外销售的房子，也不愁卖，也是通过价格优惠再卖给关系网络的人。

我们的第一任经理是个比较有思想和市场头脑的人，他认为，公司造的房子要通过统一的对外销售来操作，对老总的内部人际网络式“去化”不能认同，常与老总发生一些冲突，不久就离开公司了，然后就由其中一位副经理接任。这个第二任的经理是个女的，年长我几岁，我们都把她当师姐。

这位师姐是我很崇拜的，她是真正的会做人做事，她在我们那种复杂的环境里，可以出污泥而不染，既能生存，也能发展。后来她出去开了一家策划代理公司，后来据说业务做得还不错，她才是我真正学习的榜样。

师姐原先是在一个企业里做业务员，后来到了这个公司。师姐虽在销售方面才能出众，但在营销策划方面知识比较薄弱，所以，师姐买了不少广东那边营销人写的地产营销方面的“大书”，孜孜不倦地学习。她看完后也叫我看，并让我在策划和实际操作中“活学活用”；我从中受益匪浅。

据师姐跟我们说，她在做业务员时，常常是她单位的销售冠军。事实也证明，师姐能力很强，师姐给我们部门的销售员培训时，我一直不舍放过，每次都参加，每次都有震撼和收获。我也从师姐那里学到不少销售技巧和销售管理方面的做法。

师姐在做销售时，认识一个做建材陶瓷生意的老板。那个老板从建材的代理做起，后来在多地开了建材陶瓷生产厂，生意越做越大，后来做起了房地产。由于师姐的能力很受这个建材老板的看重，从第一个开发房地产项目开始，就请师姐过去给他全程策划和代理销售，师姐做了他的几个项目后，就第一桶金赚好了。

师姐后来嫁给了台湾来的老板，一个做得不算大的开发商老板，因此，师姐的代理公司做得如火如荼，蒸蒸日上。后来，听说师姐和他老公把开发公司和代理公司联合搞成了一个集团公司，在本市曾经搞得风风火火，在业界产生了不小的影响力。

我常想，师姐的出道，在于她的做人做事的成熟，在于她的职业生涯规划，在于她的胆量、魄力、勇敢和能力。她的形象，总时时激励着我。

只可惜，她出去之初的那几年曾时常问我是不是想出去干，她公司随时欢迎我，而我却老是犹豫不决。我只是“守正”有余，而“出奇”不足，那时一方面光忙着学习专业，一心钻研广告、营销、促销、文案、客户服务、产品什么的，没有作职涯规划，一方面也恋着“国有大企业”，不甘心去“小公司”，而事实却是，我没有“跟对人”。

世上没有后悔的药，前面在师爷那里没有“出奇”是对的，而在师姐这里没有“出奇”，没有大胆地跳出来进入师姐的民营“小公司”，没有跳出“国企铁饭碗思维”，那是绝对错的。现在来看，还是出奇不足的问题。

后来，我虽然在师爷的国企里已经是部门骨干了，从广告、文案、报告、方案、计划、统计分析、包装、样板房、促销、景观、产品设计、投资分析、销售策划、培训等等，全靠我来支撑了，但因公司的无所作为而我个人的发展空间仍然有限。老总知道离不开我的专业支撑，给我提拨为副经理，全面负责公司营销业务，他直接兼这个营销部的经理，即第三任经理。

再后来，老总忙不过来或是感觉不便，又派来一个他的亲信，来做第四任经理。

这个经理原来是在一个频临倒闭的工厂里开电梯的，文化低，对于地产营销也一无所知，但人际能力极强，而胡作非为能力更强，这样，我就不得不考虑走人了。

在这个经理到任后的第4个月，我就离开这一家由盛而衰的公司了。

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