制定商业计划过程中五种可能伤害你的方式

我们都听说过这一表达，“如果你不能做好计划，你的计划就会失败”。几乎没有人会不同意商业计划很重要，但是太多的商业计划由于以下一个或更多个潜在的致命缺陷而最终冒险反对它们的制定者（并且经常是这样）：

1.太过于执着于产品或想法。当你盲目的喜欢一个想法，以至于你甚至不考虑人们并不会争先恐后地挤进你的门槛的时候，“每个人都想要这个”的现象就出现了。

直觉、经验和愿意承担风险的意愿当然重要，但是不要太固执地执着于你的想法。对自己要非常诚实，做尽可能多的家庭作业。我的一位良师益友曾经说过永远不要把决定建立在假设你自己是自己的客户上。

2.过高估计市场。几乎我所见过的每一份正式的商业计划都引用令人印象深刻的行业研究统计并使用它们得出假设的结论。通常他们会读一些类似于“我们预测在未来两年内新公司可以获得整个行业500亿美元1%的市场份额，即可获得500万美元的收入。

看起来似乎是合乎情理的——嘿，只有1%——但是在很多行业里获得1%的市场份额是相当大的成功。对于资源有限的创业公司来说，这几乎是不可能的——很多公司为了追逐错误的假设和不切实际或者说是承受不起的目标而耗尽资金。所以对于典型的企业家来说，最好是从下至上（如单位、经销网点、市场和其它资源等）地建立预期而不是基于市场份额来制定数字目标。

3.不具体化执行细节。我最喜欢的片段之一是喜剧演员萨莎？拜伦？科恩（SachaBaronCohen）的《改变自我》，阿里？G（AliG）正努力让一个真正不知情的风险投资家投资于悬浮滑板，一个由电影《回到未来》而激发的悬浮滑板。他手工制作了一个木制的滑板车身给一个没有耐心的风险投资家，很快这位风险投资家指出这只是一块没有轮子的滑板，并不会悬浮。AliG.回答说：“它还不是。这就是为什么你们要投资的原因”。这样的事情在现实生活中经常发生。商业计划描述出一个伟大的概念，但是却没有现实世界中的执行计划。

有伟大的思想和梦想的有决心的人通常相信丢失的残片会聚合到一起。如果你是后者，那么伟大的史蒂夫？乔布斯（SteveJobs）可能就是正确的。但是我们中的大多数人不是，而且大多数人没有进行无穷无尽的探索所需要的资源。如果你不知道如何执行你的想法（或者退一步说是否可以执行），或者你至少知道你可以求助于哪些具体的资源，那么这不是一个计划，只是一个想法而已。

4.过高估计财务结果。商业计划通常是对销售目标、增长率、盈利时间、现金流、市场份额和其它具体成果做出过度激进、不切实际和野心勃勃的预期。确切地说，一些创业公司可以脱颖而出，但是大多数公司以一种特有的缓慢的方式爬升，经历了曲折多变的过程后，很少能够按照原计划进行。在我认识的企业家中我想不出一个创业公司的财务数据是按照计划实现的。我的公司当然也没有，但是我就像我的结果一样保守。

多年以前我获得的另一个明智的建议就是把目标和预估结果分开。目标是你为之努力的东西，而估计是你押注的东西。做计划时在脑海里将它们两者分开可以帮助你避免将来某个时候被痛苦惊到。

5.低估成本。这通常是更大的原因“假设一切都将花费两倍的价钱，需要两倍的时间”或许是老生常谈，但却总是明智和健康的建议。当然，现金流耗尽是企业失败的首要原因，而低估花费就是企业现金流耗尽的主要原因。

无论你做了多少家庭作业，无论你确定了要达到的数字是多少，增加一个大方的错误率。如果你正寻求融资，你可能只能获得一次机会。如果没有其它事情，要这样想：如果你高估了成本，只可能会给你一个喜悦的惊喜。

通常做商业计划书有两个原因：一个是为了你自己把自己的想法写在纸上，确保真正理解并对自己所做的事情感觉良好，给你一个前进的路径。（一个几乎可以肯定会改变，但是可以开始的地方。）

另一个原因是为了外部使用，通常是为了钱。为了适应不同的目的计划的内容和展示方式可能会有很多不同，但是不管怎样，计划应该诚实、深入并且尽可能地切实可行。

对你所从事的业务持积极的态度、有决心和热情很好也是很重要的，我不建议写一份悲观或者自我挫败的计划。我认为任何一个有好想法、可靠的计划和个人素质的企业家都应该去狂飙。

但是用一点健康保守的自我评估来平衡你的热情、动力和信念也同等重要。对你计划的一切提出挑战，然后再次挑战。对自己做不切实际的假设或者和自己开玩笑而不是和其他人开玩笑，这些事情会回头来再咬你一口。

我想听听你自己的商业计划——计划陷阱或是建议。请分享你的想法。