2019-07-12

【优胜行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：王燕

[打卡日期]：2019/7/12

[学习内容]：流量革命

[学习笔记]：

第一章互联网世界观： 重新认知世界

1.人是交易的入口

  你是如何买跑鞋的？

你要参加11月份南方某城市的一次42.195km的全马比赛，比赛当天可能会下雨，你身高175cm，体重是70kg，平足，膝盖之前受过伤，本次比赛的PB目标是4小时30分钟，平均配速6min/km。如果你想买一双专业点的跑鞋参加比赛，你会怎么买？

会去京东？会去天猫？还是会去线下的购物中心？

跑友们的答案是：直接找我们的跑步教练就行了。

  人正在成为交易的入口

有没有发现，身边这样的例子越来越多，我们不得不承认这样一个事实：

人，尤其是靠谱的人，正在逐渐成为交易的入口。

为什么说人才是交易的入口？

人成为交易的入口，人们更信任一个靠谱的人，基于的是以下几个原因：

1.信息过载。随便在某个搜索引擎敲个关键词，动辄出来几千条信息

2.权威公信力的丧失。很多权威媒体都彻底商业化了，在利益面前，权威媒体的公信力大打折扣

3.选择过多。十几年前，我们到超市买牙膏，只知道中华和冷酸灵。

4.人被互联网赋能。相信你会发现，现在餐馆的服务态度越来越好了。

一方面，选择成本过高，是这个时代的一大特征。面对海量信息，由于一次次被权威媒体欺骗甚至伤害，相对品牌、权威媒体、公司而言，一个靠谱的人，是最节省成本的交易入口。

另一方面，通过互联网，通过微信、微博、大众点评等各类基于社交应用的互联网平台，个人被充分赋能，拥有了之前不可想象的影响力。

超级IP，正通过互联网工具，把原本散落在线下的粉丝凝聚到线上，打造自己的独特社群，最终通过社群，产生更大的社会影响力，实现商业变现。这样一种商业模式，就是IP社群电商。

二、IP社群电商，让人成为交易入口

步骤一：打造IP

并非所有人都能成为交易入口，那到底什么样的人会成为交易入口呢？

答案是行业IP，即行业KOL——行业关键意见领袖。

举几个例子：

·卖红酒的【醉鹅娘】在酒仙网上的红酒销量，直接PK掉几家大公司的营销团队。

·【KEEP】上的各类健身达人一边分享着自己的健身经历，一边为各种大品牌代言，玩着就把钱赚了。

步骤二：经营社群

正在发生的事实，淘宝上卖女装的张大奕、赵大喜，【得到】APP上的吴军、吴伯凡、李笑来，微信上的凯叔、咪蒙、连岳，还有【KEEP】上的各种健身达人们……无不向我们传递着一个信息：他们都有自己特定的线上用户群体，这就是社群。

步骤三：新电商——社群电商

阿里和腾讯，哪家公司更值得期待？

腾讯是一家比阿里更伟大的公司。2017年，腾讯市值超过5000亿美元，全面超越阿里3000多亿美元。它的伟大之处在于哪里？它解决了千年来人类交易环节中存在的最大的问题——信任。

基于微信建立社群，在社群中传播内容、高频互动、建立信任，然后在社交场景下变现，这种模式与传统的B2C或者C2C平台电商模式完全不同，我将其定义为【社群电商】。

社群电商的成功实施有两个核心：

·人数。人数够不够，多不多？多少人才够呢？根据行业的不同，卖文字的、卖快消品的起码应该10万粉丝起步。

·交情。互动够不够，积攒的感情深不深？不但要有线上的互动，线下的互动也要经常组织。线下活动的成本虽然高，但是效果很好。

三、平行世界，无界空间

英国著名理论物理学家霍金认为，人类通过黑洞，可以穿越到一个和我们这个宇宙平行的宇宙中去，即存在一个平行世界。

举个例子：2015年3月份，我的一个小乡党，来京开了一家陕西小吃，做凉皮、肉夹馍、油泼面等。

与其他线下店铺不同的是，他主打线上外卖，在美团、饿了么等外卖平台还不为人所知的时候，他就大力进行网络推广。事实证明，这种基于虚拟世界思考问题的维度是正确的，线上流水占据了他每天80%的营业额。

我们生活在一个虚拟和现实平行的世界里，未来的竞争，将在两个空间同时展开，而且那个我们原本不熟悉的虚拟空间里的“蛋糕”，正在越做越大。

  无界空间

工作和生活的界限越来越模糊。

对于越来越多的公司，尤其是富有竞争力的创业型公司，这种界限正在被各种“合伙人”的关系打破，移动办公和SOHO这种办公模式让之前明确的关系界限荡然无存。

员工和公司的界限越来越模糊。

公司之间的独立性、公司与公司之间的界限已被平台生态打破。企业联盟成为时髦的词汇，你中有我，我中有你，成为一种常态。

公司与公司的界限越来越模糊。

行业与行业、国家与国家的界限也在变得模糊。

“跨界打劫”的案例在国内层出不穷，小米从软件跨界到智能手机冲击苹果、三星等国际巨头，腾讯从互联网通过微信跨界到通信领域撼动中国三大运营商的根基。

四、 世界的本质是关系

 

  世界的本质是什么？

世界是物质的，还是关系的？如果你认为是物质的，我们就应该在有形的资产上投入更多时间和精力，找更多人，盖更大的厂房，生产更多的产品……如果你认为是关系的，我们就应该重新审视那些对企业经营有巨大影响力的关系。

  空洞的世界，坚实的关系

我们生存的地球，所有能看到的东西——当然也包括看不到的东西，全部由原子组成，而原子由电子和原子核构成。这种构成并不是物理填充式的构成，也并非像一堵墙那样用水泥、沙子、砖块堆砌而成，而是电子围绕原子核在相互作用力下以极快的速度飞速旋转，这种关系构成了原子。

  从关系的视角审视企业经营

既然世界的本质并不是物质，而是关系，那么我们就需要对企业经营中的重要关系——比如消费者和服务提供者的关系，雇主和雇员的关系，平台和用户的关系——进行重新审视、调整和定义。

[坚持习惯]：

读书＋10000步+破所知障+精减+早起

[今日感悟]：

世界是不确定的，这个世界唯一可以确定的就是不确定。

企业家必须认清这样一个现实：世界是不确定的，空间在转换，时间在改变，此时此地对的行为并不能延续曾经的辉煌。