转行,你最先要考虑的5件事情是什么?
说一件事情。4月25号中午,在一家日本料理店,勇哥约我见面聊天,店面环境很好,相互之间聊得也比较投机,这一次聊天的主题是围绕我的转行。
勇哥是我在007这个社群的线下聚会认识的,他85年,自我介绍的时候,分解自己的名字叫基本勇敢,佛山广州16年买了两套房,然后大家马上记住了他。这一次的面谈,他在很多方面都给了我很大的启发。他鼓励我,写一个复盘相互学习。我拖拉了两天,想着今天还是要把这个复盘写出来,因为复盘是一件延长半衰期的事情,值得做。
这一次的复盘主要还是针对转行这件事情,这是我们这次沟通的主题。
切入正题之前,交代一下两个人的背景,我在物流行业做了一年半,然后在家电行业做了三年的渠道销售,现在准备进入互联网运营这个行当,勇哥做了将近十年的销售,快消行业,去年下半年从一个中层管理岗位辞职,转行做保险代理。巧的是,我们正好也看了同一本书《转行》。
先不说书,先说这次谈话吧。谈话前,我给了他我自己的简历,他看了。谈话结束以后,他问我,这次谈话结束以后,是不是感觉要再修改一下。我说的确是,这次换行不会那么容易,这样的简历很难有突破点。
围绕转行这个主题,他在最后问我,跳出互联网运营这个行当,在考虑职业转换的过程中哪些因素是要考虑进去的,应该怎么排序。我当时给出的一个排序是这样:个人成长,引路人,行业趋势,个人兴趣,薪资水平。
总的来讲,赚钱当然是第一重要的,但是之所以把薪资水平放在相对靠后的位置,是因为既然是换行,也就是说基本上是从头开始,以前的行业经验,思维方式,人脉关系都很难再给自己承担背书的功能,薪资水平在短期内,可能不会有很高。
在工作上,所谓个人成长实际上也是对自己赚钱能力的提升,这个事情是要放在首位的。从3年以上的时间长度来看,自己在切换后的行业,公司,职位上是否可以让自己更值钱,对持续发展更加重要。当时谈话的时候,我忽略了一个要点,个人成长和自我提升这样的事情,更多时候是来自于自我驱动与外在环境变化这两者的交互中。这个过程,可以促使人去快速迭代成长。但是践行是始终是自己的事情,和个人兴趣一样,这个是一个比较内化的因素,其实并不太好衡量。这一点上,需要一些量化。
我把引路人排在第二位,这个引路人,可能是身边的人,也有可能是某本书。举例来说吧,我之所以会对互联网运营感兴趣,想要切入进去,往回看实际上是有一个链条的,我在2015年初,骑行结束准备换工作的时候,收到了罗辑思维的一套书,《登高四书》,现在来看,是那套书让我对互联网运营产生了兴趣。里面宏观的东西多,不像现在的运营课程比较体系化了。之后,我看着身边的人做社群,也看着一批公众号起来,自媒体,直播,社交电商,内容付费,新零售——互联网这个行业里面好像每几个月都发生一些巨大的变化,我希望能有一个角度切入进去。而在2016年,我知道了黄有璨的三节课,让我对运营这个岗位有了更大期待。一个好的引路人,可以把自己零零散散的一些认知,系统地串起来,同时给出很好的指引,这个对刚开始进行职业转换的人还是比较重要的。毕竟选择大于努力,引路人可以帮助自己做出更好的选择。可是为什么自己在3年的时间里面,没有在更早以前进行职业切换呢。害怕自己做不到,或者可以再等等。那现在为什么自己又决定要切换了,因为007这样的一个社群,然我看到很多人都在突破自己边界,我觉得自己不能在等。在某最开始,我并没有对007抱有特别大的期待,但是实际上这个社群在某种程度上,也成了一个引路人,当然不仅仅是写作。
行业趋势排在了第三,雷军讲风口,梁宁讲点线面体,实际上都可以简单理解为一个行业趋势。我这三年都在传统行业待,所以动不动把行业简单地分为传统行业和互联网行业。实际上,在真正的互联网行业从业者看来,对行业可能又有不一样的细分。先放在一边。总体上讲,我是觉得传统行业的整体变化太慢,相比互联网行业中的急速变革,它显得有些死气沉沉。我明明可以感觉到这个时代氛围的变迁,但是好像总是作为一个旁观者被收割。我需要跟上去。
我把个人兴趣放在了引路人和行业趋势后面,这也是勇哥的一个启发。一个人的成长是不断地突破自己舒适区的一个过程,有时候如果把眼光只是局限在某一个已有的兴趣点上,可能会造成自己的认知盲区。这并不是说兴趣点不重要,培养自己的兴趣本身就是一个提升自己元认知能力的重要基础,这件事情还是要持续去做。但更重要的,还是打开自己的视野,在实践中快速调整。
这是当时我给的一个转行因素的排序,我现在还是会按照这么5个因素进行排序。至于如何去做,就要看自己后续的践行了。
对了,这一次的谈话,我还有一些话要讲。就是关于沟通,其实跟转行也有很大关系。无论在那个行业,沟通这件事情都是需要细细去打磨的。在这一点上勇哥给了我很好的指引。
我对勇哥说,他在沟通这件事情上很值得我学习。因为他可以提出好问题,从我熟悉的领域引导我去思考,而且每次给建议,我总还是能很舒服的接受。他说,他以前也不是这样,思维上会比较封闭一下,但是现在用 Yes,and的沟通方式,会让自己更加开放。所谓Yes,and,是相对Yes,but来讲的。我们总是潜意识里面觉得自己会比另外的人高明一些吧,所以当听别人说话时,总会想要提出一些自己比较独特的见解,但实际上,这样的倾听,是带着挑错的思想去倾听。典型的表达就是,你说的的确没错,但是你想过没有。如果换一种思维,用Yes,and,这样我们就会想要从对方的表达中找到自己可以吸收的那部分,然后这部分激发了自己其他想法,进行补充和碰撞。比方说,我转述梁宁产品课讲的小米和360这两个产品的三级火箭商业模式,尽管我表达的没有那么清晰,他还是能马上想到在人力资源招聘中用这种思维方式去挑选合适人才。我是从来没有这么想过这么来用。
他是这么总结沟通这件事情的,原话记不太清,大体的意思是,如果把自己当做一个产品的话,沟通实际上就是一次产品的用户体验,那当然是要把体验做好,要提供用户价值,同时也能让用户觉得舒服。也是因为这个原因,他才会问我这次沟通有哪些没有讲好的地方,这应该也是促进他迭代进步的一种方法吧。
这就是关于这次谈话的一个复盘。我希望自己可以记住这次谈话的收获,并且在后续的工作和学习中能有跟多的机会做延伸的思考和践行,保持开放的 同时提供价值。