123营销活动复盘

此次活动的介绍

12月3日开展了一场名为“123知识狂欢节”的活动，凡参与活动的学员可以享受1000元抵2000元的优惠，相当于打五折。活动一出，反响比较好，小班的学员报名率达到百分之百，还额外带来了一名老带新。

此次活动的意义

总体来说，相比之前的没有太大反响的活动，此次活动是很成功的，一定程度上解决了辅导班的资金问题，  另一方面，稳定了老学员，在较长的一段时间里，都“有课可上”。

这次活动成功背后的基石

这次活动的“诱饵”在于五折优惠后的低价课程。但是我们要知道这一切的基础在于家长对你和你的课程价值的认可——网课质量，服务，学生成绩的提升。否则，再低的价格，家长也不会买单。因此，你在辅导班上的主要精力、注意力应该放在辅导班的价值提升上去。

为什么之前的活动没有太大反响，而这次活动有较好的结果呢？

之前做活动时，没有网课宣传，学生成绩宣传做铺垫，家长没有认识到课程的价值。

之前的活动以课票作为“诱饵”，而这次直接以真金白银作为“诱饵”——立省1000元。更加诱人。

关于“诱饵”的选择：一定要够“刺激”人的神经

真金白银，例如缴费1000抵2000，现金红包实物，例如航空模型，玩偶，电子琴。

辅导班价值提升的items：

产品打磨——做出高质量的网课。（高质量体现在内容的高质量，而非花哨的格式）

服务——把服务做重，细致反馈学员学习情况，给出家庭教育建议（解决方案）。

做好营销——

微信营销，经历“认识——认可——交易”。

做好学生进步信息统计

4.    提升辅导班环境——小而美，干净整洁。