配套和工程项目的区别-205

2020-10-09  本文已影响0人  溪子百家

今天到一位做板换的厂家那里玩,配套项目的玩法和工程项目的玩法果然是不一样的。

配套项目的意思是,在一些成套设备上用,这个不需要与最终的使用方沟通,与成套设备的生产厂家沟通即可。而且每年的订单很稳定,只要厂家不倒,品质不降低,几乎都会一直用,不用去挨个跑甲方跑项目。

工程项目是一个一个工程上用的设备,需要自己挨个上门讲解技术和不断的交流,才能成功将订单拿下。这无疑比配套项目更有挑战性,利润也相对更高,但缺点是可持续性不强,有的公司也有后续项目,但不是每个工程项目都会有后续的新项目。

在聊天时,我的项目思维显然很不好理解他们配套项目的盈利模式,同样,这位朋友在看我们做的工程项目时,也不好理解我们的操作方式。这个很有趣,希望今后能彼此多交流,打破固有的思维方式。

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