知识付费产品爆款之，如何写超高转化率产品文案

在上一篇文章中，我们讲了爆款产品的设计。

今天我们简单聊聊如何打造一款销售1000万以上的知识付费爆款产品的销售文案。

首先大家思考一个问题，我们为什么决定要购买一款知识付费产品？促使你愿意付费的原因有哪些？

经过我对1000名以上知识付费用户的调查统计，促使其为知识付费的核心因素有六项：

一、用户需求

如果用户没有这个需求，比如一个还没有结婚的大学生，你给他卖亲子教育的课程，那么就比较难。

所有在第一课我们强调了，打造爆款一定要精准定位人群。

那么及时我们把一款用户需要的产品放在用户面前，他就一定会买吗？

比如一个创业者，他应该很需要一个关于营销的知识付费产品，但是他就一定会买吗?

不一定，因为他的需求并没有那么强烈。

所以在销售文案的第一部分，针对用户需求，我们需要激发用户需求，并讲出用户的痛点。

举例知识付费商学院的文案：

内容创业风口已经刮起

拼爆款产品！拼销售文案！

拼粉丝流量！拼变现能力！

变现能力强者活

80%的中小内容创业者自动出局

1%的知识付费运营高手迎来大蓝海

注意：如果，你是？

“内容创业者、自媒体人，网红，名师、大咖，微商团队老大，有流量的个人，有技能的个人”

恭喜你来对地方了。

通过这么简短的几句话，激发起知识创业者对系统学习知识付费运营能力的需求。

二、主讲人背景

当你激发起用户对你知识付费产品的需求，同时深深的抓住用户的痛点，那么该如何破局？谁能帮助他破局。

这时候，用户关注的第二个因素就是这款知识付费产品主讲人的背景，在文案中，塑造主讲人背景通常可以从以下五个方面入手：

1、从业时间

2、创造业绩

3、获得奖项

4、服务客户

5、客户评价

在这五项中，你可以选择3-5项目进行阐述。

举例我自己的介绍：

黄一鸣，2008年带着3000元到北京，通过知识付费创业，3个月创办今日英才公司；

2010年亲手操盘《30天精英演讲速成》光盘知识付费项目，总营业额3200万；

2013年亲手操盘《投资理财》在线课程知识付费项目，总营业额3500万。

2017年3月，转型知识付费平台。他研究了国内几乎所有知识付费平台规则，排名前100位的知识付费产品套路，拜访了30多位知识付费幕后操盘手。 结合自己过去10年知识付费操盘经验，总结了一套完善、系统的知识付费运营体系。

无论你有无知识付费运营经验，只要满足以下三个条件的任何一个,即可运用这套体系，快速通过知识付费快速盈利 。

第一、有粉丝流量；

第二、有知识内容；

第三、前面两项都没有，但想要抓住知识付费的风口。

这套体系从：产品打造、文案策划、精准引流、高效成交、运营裂变、个人IP打造六个模块为你深度讲解知识付费的打法。

三、产品服务

当你塑造完主讲人背景，那么用户关注的第三个核心问题就是这款知识付费产品具体有哪些服务，这些服务能解决我的问题吗？

产品服务通常可以从以下三个方面进行入手：

1、产品体系：

如果是按年订阅专栏，最好是把整年的产品大纲列出来，让用户清晰的知道，购买这款知识付费产品能学到什么？

如果是系列课形式，一般在6-30课，就需要把每一课主题写出来，以及每一课3-6个核心知识点。

2、适合人群：

明确指出这款产品适合什么人群学习，通过框架思维，把客户人群写出来，如果用户刚好是这个人群，那么就更容易购买产品。

3、学习收获（3-6）

用户通过这款产品学习后，可以获得什么收获，与没有学习前有什么不同。

学习收获一般写3-6条即可。

由于篇幅原因，产品服务模块不再举案例。

如果需要看案例，点击文章底部的「了解更多」。

或者点击头部的今日知识《知识付费》商学院页面课程查看。

四、产品定价

当写好了前面三个部分文案，激发起了客户强烈的渴望，讲师背景也能解决自己问题，产品体系也非常专业、实用、系统。

那么，影响客户购买的第四个因素是什么呢？

对，就是价格。

通常客户第一次看到你的文案，对你并不了解。

所以，如果你销售的产品是一个高价的知识付费产品，那么在文案中就不要去成交，实现抓潜的目的即可，也就是客户留下联系方式或加你微信，通过后期长期维护来成交。

如果你不希望太多的维护，或者没有客服团队，那么直接成交的价格就不能太高，因为客户对你并没有信赖感。

这里分享下我过去操作的两款3000万以上知识付费产品定价。

《30天精英演讲速成》是我2010-2012年操作的光盘产品，曾经我们卖过98元、198元、298元、398元、498元、598元、998元。

最终测试的结果是398元通过广告销售是利润最大的。

我2013-2016年操作的在线《投资理财》直播课程。

我们也同样测试了99元、199元、299元、398元、499元、599元、699、999元，八个价格，最后发现398元是投放广告利润最大的。

因为前面两款产品的经验，我们现在开始的今日知识《知识付费》商学院推出来以后，也经历49元、99元、298元、398元，699元、1200元，六个价格的测试，最后发现，任然是398最适合，当我们测试出398的价格以后，一周时间销售了200多份。

以上价格只是我们自己投放广告测试的经验结果，这需要很强的销售文案。

如果你没有很强的销售文案，但是自己本身有很多粉丝，因为没有广告成本，一般在50-200之间更好销售。

目前市面上知识付费产品也多为99元，199元。

所以关于价格，我的建议是：

1、投广告销售：具有超高转化率的销售文案，可以定价在200-500之间，

2、不投广告：没有太强的销售文案，同时仅在自己粉丝中销售，可以定价在50-200元。

四、超级赠品

在过去我们的测试中，有超级赠品笔没有超级赠品，大约可以提升0.1%的转化率。

当我说只提升0.1%的转化率的时候，很多人可能会不屑一顾，0.1%也太少了把。

我想告诉你的是，99%的文案，能达到1%的转化率就是非常高的转换了。

那么假如你现在文案的转化率是1%，如果提升0.1%意味着什么呢？

举个简单案例：

如果你这篇文案花10万广告费，获得10万阅读，假如产品售价是200元，那么1%的转换是成交1000份，收入1000X200=20万。如果我们能提升0.1%，那么就是多销售100份，多收入2万元。

如果一年投放100万广告呢，那就多收入20万元。

所以大家不要嫌弃提升这0.1%的转化率。

关于超级赠品，知识付费产品可以是课件、资料、辅导等。

五、社群圈子

现在人多人去学习，往往并不仅仅是学习，而更重要的是一个圈子。这就像为什么很多人读了长江商学院EMBA，又读中欧商学院EMBA，因为圈子。

所以在打造知识付费产品的时候，最好结合社群圈子，让购买的用户可以加入一个圈子，找到一种家的感觉。

在文案中加入社群圈子，大约可以再提升0.1%转化率。

六、0风险承诺

现在很多知识付费产品在后面都会加一条“虚拟产品“，购买后不予退费。

我不知道是因为产品不好怕退费，还是真的退费麻烦。

实际上，如果产品提出7天不满意退款付费，即是对用户的责任，更是可以提升0.1%的转化率。

也许我们写上7天不满意退费的承诺后，确实有退费的，但是你多销售的会远远大于退费的。

所以，如果在你的销售文案中，如果希望提升更高的转换率，最好加上0风险承诺。

以上是如何写出超高转换率销售文案基础部分，今天先分享这些。

关于超高转换率销售文案，在今日知识《知识付费》商学院课程中，

还会讲到：

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提高转化的六个核心要点。