如何设计年薪和销售提成

薪酬不解决激励问题，只解决公平问题

年薪制的三个基本特征：

1、年薪制具有风险特征。收入越高，风险越大；

2、年薪制是协议工资。它体现的是劳动力市场的供求关系

3、年薪制是延期支付计划。

归根到底是对人性的把握，要用制度来实现对人的控制。

下面是年薪设计思路

销售提成策略方法