一次失败的创业经历，让我成熟了十岁
第一篇入职前的担忧
2016年我的大学同学邀请我加入一支创业团队负责销售业务，该团队成员以在校大学生为主体，主营业务是炒的比较火的机器人，因为受春晚机器人的宣传，该团队当时拿到了差不多有1000万的天使轮融资，就外行人来看该团队前景还是很不错的。在同学邀请我的时候我着实考虑了一段时间，导致我犹豫不决的原因主要有以下几个；
1.我个人之前一直是做TO B销售的，而该产品主要的市场是TO C市场，自己并没有这块的操盘经验，担心自己不能胜任该职位；
2.团队成员以大学生为主，毫无工作经验和社会经验，他们在学校算是比较优秀的一批人，但是学校和社会毕竟是不一样的，而且创业的压力不是一般人可以承受的（因为本人上一家单位就是一家创业型公司，深知创业的压力）；
3.关键岗位的人基本是无经验的，这样的一批管理者自身的技能都没锻炼好，更别提带领团队往前走；
4.产品价格高，但并没有真正的实际价值，他所呈现出来的价值远远匹配不了他的价格，产品没有卖点；
5.一个账面上只有不到1000万的创业型公司，在产品并没有被市场接受的情况下，如果二轮融资不到位，倒闭的风险很大，我个人的职业生涯就会遭受一次比较大的打击；
也就是这几个担忧，我一直没有下定决心进入这家单位。后面已经彻底决定离职的时候，跟前单位的领导深入的进行了一次聊天，他说得一句话让我下定决心加入该团队，我清晰的记得杨总（我们集团的领导）问我“你现在有什么？即使失败了你能亏掉什么？”就是这样两个问题彻底打消了我的疑虑，因为无论失败还是成功，在我这个年龄段能够有这样一段过程都是一次非常好的经历，所以在2016年7月初我加入了这个团队，从B端市场转战C端市场。
第二篇入职初期“一片荒漠”
1.市场与销售一手抓
入职前沟通的工作内容是主管公司的销售，但是却给我挂了一个市场总监的头衔，我当时就表示市场工作我没有做过，我只能负责销售，然后创始人问了一句“市场和销售不是一样的吗？”我当时就尴尬了，只能给他解释了一下市场总监的工作内容是什么，销售总监的工作职责是什么，二者是完全不同的两个岗位，并强调我们的产品如果定位在家庭消费市场，一个优秀的市场总监甚至要比销售总监更重要，在我还没解释完的时候，创始人直接说了一句“你就都管了吧，我看你能够胜任。”话说到这里我也就硬着头皮接了下来，同时内心也隐隐的担忧，担心别的岗位上的人员是不是也是像我这样的情况，后面跟大家熟了之后才知道的确如此。
2.产品下线时间一拖再拖
刚刚入职的时候，创始人说7月中产品就能下线，你可以准备走访一下客户，准备一下销售计划和招聘计划，结果直到7月底产品还是没有影，因为一切工作都要围绕产品展开，所以很多工作计划都得往后推迟，在产品延后下线情况出现后，竟然也没人说明一下原因，一直到8月底第一台样机终于出来了，之前已经有两个客户预定了机器，并且已经付款，在推迟了整整一个月后，终于将产品发到客户手中，因为跟客户之前的关系不错，客户并没有很严厉的追究我们延期发货的责任，不过的确影响了我们在客户心中的形象。
3.团队内部竟然不鼓励沟通
从产品延迟落地这件事上反映出团队内部存在着很严重的沟通问题，我将问题反馈给几个创始人，希望他们将各个部门的负责人经常组织到一起开会，在出现问题的时候明确找谁，这样能够大大提升工作效率，组织才能更加流畅的运转起来，这在我看来是一个比较正常建议，但是创始人说目前还不可以，因为当前各个部门还有一些人不是自己人，不想让这些人了解更多的公司信息，有什么问题直接找他们几个创始人沟通就行，我当时就懵了，怎么这么小的公司还分自己人与非自己人这种说法呢，因为当时自己刚刚入职对公司情况还不是很了解，认为可能每个公司都有自己的特殊情况吧，也就只能默默的接受这种奇葩的文化了。
4.产品质量问题极其严重
我的客户收到货后不到3天，就跟我打电话说，你们产品怎么回事，怎么还没怎么玩就没办法动了，我当时心里就紧张了一下，然后赶紧让技术人员跟客户联系，结果5台机器反馈了5个不同的问题，我这才意识到产品质量如此严重，赶紧联系客户给客户换新货。
考虑到公司还处在初创期，相信后面的问题都会解决，所以我依然满怀信心的做下去。
第三篇天猫众筹，加深对市场的了解
产品落地之后创始人准备搞一场众筹，一方面增加销售额；另一方面宣传公司品牌；第三通过众筹吸引第一批客户和经销商。因为团队内部没人搞过众筹，并且没有策划团队，所以我们准备将众筹活动外包，我通过自己之前同事的关系寻找到了两个众筹团队，从成本以及过往案例两个方面判断，我们最终了选择了深圳的A公司作为此次众筹活动的承办方，我们订立了3天预热45天众筹的时间计划，我们的众筹目标对外公布是20万，内部定的目标是100万，在众筹开始前众筹的负责人就告诉我们，因为产品的价格原因，我们众筹的目标很难实现，希望我们更多关注的是此次众筹对品牌的宣传，当时整个团队对自己的产品非常有信心，认为实现100万的目标根本不是问题，即使实现不了也不是产品的问题而是众筹操盘手能力不足。果不其然经过45天的众筹，我们的实际销售额定格在25万上，抛去各种成本基本上整个众筹活动是不亏不赚的，此次众筹使我更加清晰的了解到客户对此产品的关注点，同时也意识到该产品真心不好卖，将产品定位在家庭消费市场也许是个错误的定位。
第四篇10月销售额暴跌，年轻的团队出现裂痕
9月份由于众筹和八月份展会的原因最终实现80万的销售额，几个创始人对这个数字还是比较满意的，到了十月份数字突然出现下滑，3个销售都出不了单子，销售额从80万下滑到20万，我在跟同行交流后发现同类产品销售额都出现了下滑，因为我是从季度对销售额进行考核的，但是这个考核的方式并没有跟创始人团队进行沟通，在10月份销售额下滑后我并没有很在意，也没有对创始人团队汇报销量下滑的原因，没想到到了月底整个团队突然将我拉过去进行开会，让我解释10月份销量下滑的原因，而不是分析销量为什么下滑，我在将原因给他们解释后，又将产品质量问题强调了一下，并提出要加大对市场宣传的投入，没想到他们认为销量跟做不做宣传并没有直接关系，并要求我算出每投入一分钱广告宣传费用能实现多少销售额的回报，否则继续保持现状并要将销售额提高的每个月50万以上，我当时就头大了，一方面是自己根本就没办法算出广告宣传对销售额的回报，另一方面是没想到创始人团队对于销售额追的如此之紧，一时的销售额下滑都没办法忍受，当时心里就生出一丝离职的念头。
第五篇12月份经销商年底囤货，销售额暴涨
到了12月份创始人团队要求我们年底要实现150万的销售额，国内外各承担一半，并承诺了相应的奖励。我们国内市场开拓了两个大的经销商，最终达成了100万的销售额，算是完成了任务，而国外市场因为产品的原因没有达成目标。因为整个大市场团队没有达成目标，所以既定的奖励也就没有了。
第六篇产品质量问题大规模爆发，整体质量不升反降
过年期间我的一家囤了一百多台货物的经销商，春节期间正常营业，本来想将我们产品作为明星产品进行重点推广，但经销商连着打开10台产品，全部都有问题，整个春节都在不停的给我打电话，技术团队春节期间都还不上班，逼的我大年初三跑到他所在的城市给他解决产品问题，整个春节都烦的要命，当然我的经销商比我更烦。春节过后，去年年底囤货的经销商陆续开始销售，产品质量问题凸显，技术团队在回收产品后发现，主要问题出现在组装上，而且产品出厂的时候并没有经过严密的测试，才导致产品故障率上涨了很多。此次事件过后，负责生产的技术团队连个解释都没有，也没有提出质量提升方案，让我非常的恼火，让我对整个团队的失望又加重了一分。
第七篇家庭原因以及对团对的失望，我决定离开团队
春节过后，女朋友对我下了最后通牒“要么回家要么分手”，经过大半年的磨合感觉整个团队依然没有什么进步，同时感觉自己能力还有欠缺，还需要到一个更大的平台学习进修，所以我向管理层提出了离职。
回首这将近一年的创业经历，真的经历了很多，经历了一个团队从一个社团往一个公司演化的整个过程，经历了和投资人团队斗智斗勇的过程，了解了C端产品市场是怎样开拓的，大大拓宽了自己的视野。这次创业经历也让我发现了自己身上的不足，1.自己管理经验不足，还不具备带领整个团队开拓全国市场的能力；2.C端市场与B端市场，无论从销售周期，还是操作方式上完全不同；3.性情急躁，对其他人过分的苛责，大局观还需提升；此次创业经历真的让我成长了十岁啊。
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