别人的实体店营销活动为什么那么火爆？

有人说实体店运营越来越难了，我认为这句话有一半对一半错，为什么呢？你们想想看，看我说的有没有跟你们想的一样。

我认为实体店运营越来越难是正常的，消费者的消费习惯的改变，近几年来人们更喜欢在网上购物，而线下实体店的经营遭到了一些影响，使很多实体店都很难经营下去了，实体店运营遭到了营销瓶颈期，缺少创新的营销模式，让很多实体店都束手无策，找不到更好的方式来运营店铺，使得运营店铺变得越来越难了。

但是，据消费者调查报告显示，现在的消费市场的消费主力军已发生改变了，在过去的消费市场上，60后，70后为主要的消费者，但随着90后开始步入社会职业阶段，80后成为社会中坚力量，80后90后逐渐成为消费市场的主要消费群体。

而数据分析显示，在零售店消费最多的群体大部分是90后，而90后越来越倾向于零售店，现在的90后在消费过程中在注重产品质量的同时，更注重消费体验，而网上购物并没有零售店一样的消费体验，并且90后是个性化极强的群体，对零售店有一定的要求，90后会偏喜欢一些有个性的，独特的消费。所以，很多实体店在运营中，并没有及时的对消费人群进行细分，没有做出相应的市场定位调整，从而导致了实体店越做越难的情况。

要及时的观察并了解市场的变化和改变，这也是别人的实体店为什么能够做得好的原因。

很多商家都会有一些困惑，就是为什么别人的实体店营销为什么能够做得那么成功，而自己做的营销活动却没有效果，反而越做生意越差呢？

例如做赠品营销活动，你的赠品礼品直接到批发市场大批量采购同款式礼品，只要有人买产品就送，礼品一般都是堆起来放在店里比较显眼的位置，活动推广一般就是发传单，朋友圈转发宣传。如果你的活动大概就是这样子来操作的话，很肯定的说，这个活动是很失败的。

首先，你在选择礼品是直接在批发市场大批量采购了同款礼品了，虽然这样子的采购成本低，但是，赠品的质量和款式不能保证是好的。如果你是消费者，商家让你消费就赠送一个低廉的，款式看不上眼的礼品，你会想要吗？就算是消费了，你的赠品质量不好，人家就会当做是垃圾，而垃圾应该就要把它扔进垃圾桶里，以后，你还想去那家店消费吗，肯定是不想再去了。还有在采购赠品时，赠品品类少，没有对消费人群进行细分，如果你的店铺主要消费人群是年轻人，那你采购的礼品应该是符合年轻人需要的，你随便采购个杯子来当礼品，想想年轻人会想要吗。

再来是礼品的呈现和摆放，礼品就是用来吸引顾客进店消费的。但是全部把礼品堆放在一样会让人感到眼花缭乱的，人家没看清是什么礼品就走了，不能第一眼让顾客看到，起不到吸引人的作用。而应该是将礼品用透明柜摆放起来或摆放在桌子上，而且每款礼品只需摆放一两个就做足够了，让人家看到礼品一目了然，马上抓捕到自己需要的礼品而产生消费。并且要充分的把礼品价格显示出来，可以将价格写在礼品前面，对于顾客来说，礼品的价格就是价值，价格越高价值肯定越大，如果不将价格写出来，就不能体现出这个产品有多大的价值了。