8012年青年防骗指南

前几天和朋友聊天，说起前些年朋友圈做微商的人越来越多，但简单粗暴的刷屏式自high营销只让我们觉得不胜其烦，从来不会有下单的想法，套用一句营销界爱说的话——我们“不是目标用户”。

但生活套路满满，总有人用各种方式给你「种草」，纵然奉行极简，也难免曾以高溢价买回并不需要的东西。

最近看了一本「微商宝典」：爆款文案，里面有不少大学时读过的经典营销读物的影子，但加上了不少更具实操意义的指南，里面让我有不少顿悟时刻——原来我是这么「上当」的。

1、标题抓人眼球 

 “如果我花5个小时写文案，会花3个小时想标题。”

 

新闻社论

• 树立新闻主角：“傍大款”，与明星品牌、地区、个人关联

• 加入即时性词语：「今天」、「现在」、「2018」（当前年份）

• 加入重大新闻常用语，如：「全新」、「终于」、「突破」

示例：

▷▷硅谷2017年新发明：喝这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥！

▷▷2017 NBA全明星赛商场写照全曝光，有1款今天6折！

好友对话：以好友的身份和用户对话，用户会不自觉提起精神，认为有义务回应你。

• 加入“你”这个词，可以吸引用户注意。

• 试着更口语化的表达。

• 加入惊叹词。

示例：

▷▷他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

实用锦囊

• 写出读者的苦恼：写在标题里，写具体。

• 给出圆满结局或破解方法：你有病，我有药。 / 最好有权威专家

示例：

▷▷你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

惊喜优惠

• 不要着急报价，先说最大亮点：人气旺、销量高等。

• 写明具体低价政策

• 限时限量

示例：

▷▷今天免邮 | 2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元

意外故事

• 顾客证言：描述糟糕的开局，展现圆满的结局。

• 创业故事：可以利用学历/职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差。

示例：

▷▷我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！

2、激发购买欲望

感官占领

• 代入消费者心态试用产品，通过调用眼耳口鼻舌，改变干巴巴的卖点堆积

恐惧诉求

• 抓住用户痛点，如：“我害怕读书的人”。

认知对比

• 与竞品对比，用竞品的差突出自己的好，如：用棉柔巾与发臭的毛巾相比，用鲜榨果汁与“果汤”相比。

使用场景

• 随时可以用：给出具体使用场景，避免用户思考

• 洞察目标用户一天的行程，思索用到产品的场景

畅销：大部分人有从众心理

• 大品牌罗列销量、用户量、好评数等数据。

• 小品牌描述局部现象，如卖得快、回头客多、被同行模仿等。

顾客证言

• 挑选击中顾客核心需求的证言，让顾客为你代言。

3、赢得读者信任

权威转嫁

• 跟随权威人士/权威机构→塑造权威的高低位，描述权威的高标准

事实证明

• 列出可以验证真伪的事实/先搞清楚产品性能的精确数据，再将数据链接到熟悉的事务上。

• 当功能无法被直接证明时，可以通过实验的方式来证明，书里举了个例子，通过将鸡蛋放在床垫上来表明床垫的柔软。

化解顾虑

• 主动提出顾客担心的问题（包括产品问题/服务问题/隐私问题的部分），给出解决方案。

• 免费试用，赢取顾客信任。

4、引导马上下单

价格锚点

• 设置一个价格锚点，主动告诉读者一个很贵的价格，再展示“低价”，通过高低价对比，让读者觉得便宜和合理。

• 在本行业找不到锚点时，就在其他行业通过一个共通点设置锚点。

算账

• 平摊：均摊到每天、每人等）

• 省钱：通过购买产品可以在其他地方节省花费

正当消费

不是为了个人享受，而是为了这几种目的：

• 上进

• 送礼

• 健康

• 孩子

限时限量

• 设定限制，包括限时、限量、限定身份

• 跟随权威人士或权威机构：塑造权威的高低位，描述权威的高标准

总结