五分钟商学院069｜背景因素

刘润5分钟商学院精进部落第56篇笔记

概念：背景因素

知道了什么是需求（真需求的六大关键）和到哪找需求（麻烦地图），就够了吗？即使发现了真需求，也不见得能立刻变现，获得成功。所有的需求，都有适合它的土壤。这个土壤，就是“背景因素”。

那如何来判断土壤是否合适呢？你可以从4个维度开始：时间、技术、文化和资源。

联系：

1.时间因素：在滴滴、快的疯狂烧钱之前，甚至风极一时的摇摇招车还没诞生之前，易到用车的周航在2011年就推出过一个“打车小秘”的服务，针对的就是普通出租车市场。但是，由于这个市场当时还没到风口，就被搁置。等到2013年打车市场疯狂补贴时，周航又一次向市场推出了“打车小秘”，可为时已晚。

2.技术因素：陈天桥在2005年开始做“盛大盒子”，类似现在获得成功的小米盒子。但在当时，世界上还没有iOS和安卓，盛大只能和当时的霸主微软和英特尔合作。因此，在“Wintel”的架构之下，做出来的盒子只能是电脑那么大。而且，盒子的功能是放在客厅当电视和电脑用，相当于电视加电脑。因此，在外观上相当于两台电脑机箱那么大的盒子，价格上也是两台电脑那么贵，根本没人要。

3.文化因素：职场社交一直是职场人的刚需，但是在美国大获成功的领英进驻中国后，却因为不太适合中国人的操作和使用习惯，难以被国人接受。后来有了中国版的领英——赤兔后，情况才有所好转。

4.资源因素：锤子手机在刚开始创立品牌时就非常注重设计感，但是无奈，由于供应链等硬实力不足，锤子手机的长期缺货和底层功能偏弱，还是让喜欢锤子的人选择了其他品牌。

应用：

分析宏观环境有PEST模型，分析有没有需求生长的背景因素也可以借助CORT模型——culture文化、opportunity时机、resoureces资源、technology技术。其实，这算是套自检清单。