《每个人的商学院》读书分享
我读的是第一本，标题为“商业基础”。
初看目录，就能体会到这是一本讲述商业实战的书，分别为：
商业的起点：用户心理、用户需求
商业的本质：商学院必修课、商业五大基础逻辑、互联网五大基础定律、商业世界的交易结构
商业的视角：微观、宏观
看完这个目录，想必对热爱创业的、刚出校门的大学生们特别有吸引力吧！接下来，我会分享商业的起点中的几个点给大家！
心理账户：其实每个人都有心理账户，比如说妈妈每个月都会计算着，这个月吃饭开销：3000元；孩子培育开销：2000元；买衣服：5000元……是不是很现实，但是当你选择了一个智能音响作为你的创业项目，你就不能一直夸你的音响多好，因为再好，可能这位妈妈也不会购买！因为，播放器这个账户，不在这位妈妈的预算之内！那么如何做可以很好的解决这个问题呢？
把智能音响这个产品从-电子产品账户-转换成-成孩子培育账户-！这点非常重要！因为每个月妈妈都会给孩子花2000元的固定开销，那么对于几百元的智能音响就很容易接受了，比如说：它能跟孩子古诗对答，它能很孩子因为互动，它能跟孩子数学口算训练等等……这是不是会让这个妈妈能更好的接受这个智能音响这个产品？
这其实是我们在做销售中常用的手法，将你需要销售出去的产品进行标签分类，比如说上述的智能音响，他可以分类为：智能设备、电子设备、家庭秘书、智能家居、闹钟、计时器、电子书、国学机、故事机……那么一个不行，马上换下一个。
沉没成本：这可能是你未来经常听到的词了，他的意思就是人们在决定是否做一件事的时候，不仅会考虑未来有没有好处，还会考虑自己过去已经在这个事上投入了多少！
想想这两句话：好的开始是成功的一半！成功在于坚持！我想你已经对这两句话有了心得体会了！
刚刚分享了卖家，这次分享买家。利用沉没成本如何还价？
如果你真的看中这个衣服，想还价，别着急，多试几件，让老板给你多介绍几次，多表扬这个衣服几次，半个小时一个小时过去了，开始还价！这样会让你事半功倍！因为老板已经在这件商品上花了很长的时间和投入了，这个时候还价，更能让老板舒服，因为到最后，老板的心思就是：赶快下单，留住这个客户，下次再来！
哈哈，我是不是不该说*_*
价格锚点：相当于往用户的价值评判体系中放入了一个参照物，这个参照物在用户心中成了“锚定效应”
咋说呢，大家买手机是不是一般会有3个规格：
16G-32G-64G 或者 32G-64G-128G 或者 64G-128G-256G 或者 128G-512G-1T……
这都是你的经历，告诉我，你是不是更容易选择中间那一档，为什么？这就是价格锚点！给你一个低的不够用，高的用不上的错觉！那么在定位产品的时候，我们把我们需要主推的产品给他设计几个参照物，比如说：我想出售儿童人工智能机器人，有799-1199的两款产品，那么当给父母选择的时候，我如何让客人购买1199的产品呢？设置一个1999的产品，是不是更容易让你选择！
好啦今天分享了三点用户心理，后面在分享三点，我就开始分享用户需求！希望大家多多支持，给我动力！
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