决战

今天的会议，对我来说是一场决战。

某豆公司进场已经整整三十天，选在这一天开会，也很有特殊意义。某豆公司仗着有老郑背后撑腰，从来不把我们放在眼里，但是他们忘了一句老话，是骡子是马，拉出来遛遛。软件不比别的产品，可以胡乱吹理念，软件最终还是要看效果。某豆公司遇到我，是他们的不幸，某种意义上来说，其实也是一种幸运。不幸是因为我比较认真，不相信广告，只看“疗效”，全靠理念包装出来的软件，一运行，马上现了原形，软件测试无法通过，某豆公司自然不好拿到费用，自然也就很不幸。为什么又说是一种幸运，准确来说是可以及时止损，避免拿一点小的费用，到最后丢最大的脸，对品牌造成不可逆的伤害。

不管幸运还是不幸运，这件事都必须要有个了结，不能无限期拖下去，一直拖下去，对双方都没有好处。拖下去，某豆公司拿不到钱不说，还需要一直投入人员，别的不说，时间一久，差旅费和工资支出都会很惊人。而对于我们来说，拖下去，意味着我们不能找更好的替代品，会严重延缓发展的步子，时间不等人，机不可失，失不再来。

我用尽浑身解数，总算说动老郑组织开会。

会议室里，老郑坐在主位，还是满面笑容。某豆公司所谓的两位专家坐在一侧，部署人员和我坐在另一侧，而小冉和小卢紧挨着我而坐，某豆公司的两位高管线上参会。就坐之后，我就让小冉拿出签到表签到，小卢拍照，既然是决战，我就要留好证据，不能空口无凭。签到表签好后大约一分钟左右，没有人说话，可能大家都知道这是一个什么性质的会，都不愿意先说话。眼看着气氛有些尴尬，我只有清一清嗓子，冲着老郑一笑:“郑院，今天的会议，我们是这么安排的，首先请某豆公司部署工程师张工汇报软件部署情况，某豆两位专家补充，然后我们补充发发言，然后郭总发言，最后由郑院点评总结提要求。这样可以吗？”

郭总是某豆公司线上参会的高管，发言顺序在昨天我自己都已经做了一番安排，最好的结果就是让某豆公司自己暴露问题，如果暴露不充分，我们再补刀。恰好今天的会议，没人主持，刚好给了我一个抛出会议议程的机会。当然，我还是非常清楚自己的位置，人微言轻，所以最后还是用征求意见的方式问大家。

一切都在预料之中。没有人对会议议程提出异议，某豆公司部署工程师矮个张先汇报软件部署情况，也是预料之中，矮个张一味地避重就轻，完全不提软件的问题，直到发言最后，才蜻蜓点水般地提了提运行效率。我一直面露微笑，假装不在意，我在等一个机会，我需要等某豆公司的两位专家发言完毕再出击，一定要做到一针见血，甚至一击必杀。某豆公司两位专家的 补充发言，也在我的意料之中，两人完全把性能低下的原因推到硬件上来，他们的软件完全没有问题。我还是保持微笑，静静地听他们说。

终于，两位专家发言完毕。我收起笑容，两手支在会议桌上，我没有怒吼，声音甚至也不大，甚至有些温和，静静地发出我的最后一击。

“郭总，今天已经是我们进场安装软件第三十天了，效果还是不理想，甚至性能还比不上笔记本电脑。除了性能，还有功能也不全，一问，你们就说有。那我就不明白了，明明有那些功能，为什么进场的时候不给我们部署，按理说，你们的软件可不便宜阿，将近两百万，市面上类似的产品才几十万，我就想问一句，我们买到的是不是阉割版？另外还有很多基本功能，你们都回复需要定制开发。我也想问下，你们的软件什么功能都需要定制开发，凭什么卖那么贵？我的发言完毕。”

整个发言，我只盯住一件事，贵要有贵的道理，不能当冤大头。

还没等郭总回答，老郑先开了腔:“郭总，你们这到底怎么回事，和我原来看到的不一样，你们原来不是做得非常好嘛，这样，你把原来那套系统搬过来就行。”

郭总像是遇到一根救命稻草，赶紧抓住，在线上连连答应好的。

听到郭总答应，我自然也不会错过良机，赶紧补充一句:“郑院，现在进场已经30天，其他部门都等着用软件，完善软件功能是不是明确个具体的时间？”

我没有主动提具体哪天，免得到时候某豆公司说我要求的不合理，我需要某豆公司自己提。果然，郭总见我不说具体时间，一时按捺不住，主动提出:“8月14号，我们完成最终的软件部署。”

我要的就是这句话，马上补充一句:“小卢，下来整理个会议纪要，把事项和时间都明确下来。”

一场没有硝烟的决战，在一片沉寂中结束，希望关于软件的事情，尽快迎来一个完结，我真的不想再拖下去了。