106天-代入好于自述 2023-04-15

01 自述显苍白

自述自己的事情，是真实，却不容易让人相信，或是无法引起他人的格外关注。而代入，是以他人的口吻，介绍你自己，这真是一个好的方式。

02 代入更生动

记得找我代理的当事人张某，想让我给他承诺，一定能打赢官司。这是不可能的，一是法律不允许包打官司，二职业道德不允许我们虚假承诺，三是在诸多的不确定性面前，也不允许我们去吹牛。

基于此，我直接拒绝也显得苍白，我就借着一个当事人真实的故事，借用他的口吻，向张某陈述。

去年，刘总找我打官司，他是被告，想让我承诺必须打赢，我告诉他这不可能，而且在研究了案情后，我建议他去和对方和解，这样会使风险降到最低。他因为我不给其承诺，就没有聘请我代理。前一段时间看到我的时候，他一脸的羞愧，并一直道歉：“高律师，去年的那个官司，我听您的话就好啦！唉，现在说也晚了！”我就问了什么结果，他告诉我：“不听您的劝告，我非得志气上诉，又花了一份律师费用，但是结果还是败诉了。现在帐户被冻结，我个人被列入失信名单，坐高铁和飞机都不行了……我特别后悔！当初听您的话就好啦！”

当事人张某听后，和家人商量后，来到单位，办理了代理手续。是的，在这个沟通过程中，我没有降低身段来迁就当事人，也不直接指出他的要求是无理的，因为这样就会僵局。换一种表达，采用了代入法，就说服了他。

03 代入好于自述

反思，如果当时用自述的方式，说自己如何厉害，也只能是王婆卖瓜，当事人不会买帐；而转换成代入法后，确实有了不一样的效果。在生活中，我们也不要一条道跑到黑，这条路解决不了，换条路，条条大路通罗马。