对不起，不签单聊得再好也是零

在销售的工作中，最终的目的就是为了签约。签约这个得整体销售过程中一个最重要的环节，前期做的好不好，签约结果来表达。为了保证聊得好，也签得顺，我们需要注意以下的几点。

1、在适当的时机马上提出签约。当我们感受到客户传达出来可以签约 的信息时，一定要提出签约。比如在客户开始在意合作之后的一些事情时，又或者是客户在问付款方式和时间机，这都是提出签约的好时机。

2、针对有具体协议的签约，我们需要特别注重商务礼仪，将协议或合同经过包装，让客户见证些次签约的重要性，而且签约时需要保持平坐，通常是甲方在左，乙方在右。切忌对坐，对坐一般是签不公平的条约的时候。

3、签约时碰到了阻力，有时候需要学会利用局外人来推动，反而比由自己推动要容易得多。比如像老板最信息的秘书、经理等 ，可能从他们的角度推动会更好，有时候同行也是很好的刺激和推动力量。

对于客户来说，签字是很慎重的一件事，下笔那一刻，竟味着几十万元就要付出去了，所以我们要理解客户的心情，但也需要不断的给民打气，给他们信心，我们决对不能在这个环节上有的松懈，让客户稍微有点点疑虑，因而丢掉宝贵的合同。