加入保险行业，需要具备的能力

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保险行业其实也是金融行业的一个分支，在以往众所周知，保险行业似乎都没有门槛，只要想做这个行业，好像都可以来。

但是这个行业恰恰相反，它是入门门槛比较低，学习门槛又比较高的一个行业。

以我从业近4年的经验，我对这个行业的理解应该具备以下能力，作为一个新人，能有一个更好的发展。

一、处理事情的能力

有人会说处理事情有什么难的呢？其实这个疑问很正确，没什么难的，但实际上如果想要把一个事情或者一个问题处理好，你至少要按照一个标准的逻辑和步骤来做好它。

举一个例子，我们想做一顿美味的佳肴，肯定需要准备食材，就拿炒菜来说，先要去菜市场买菜，挑选新鲜的蔬菜，之后回来摘菜，洗菜，下锅炒菜，直到最后把炒好的菜盛到盘子里。

如果不按照这个步骤来，我们可能就会吃到一个没有洗完摘完的菜，可想而知，口感肯定是不好的。

二、良好的表达能力

其实表达能力并不代表我们要与对方说很多话。要把我们的需求，我们的问题，很清晰并富有逻辑的讲述给客户。

也就是说在保险行业能做好不是，能言善语的人，而是能把事情说明白的人。

作为保险行业来讲，就是把一大堆条款，还有一些很难懂的词语用人话严谨的有顺序的，给客户解答出来

例如：张先生，您和我说的这个问题，我大概从这几个方面给您解释一下

1-2-3-4-5

三、专注的能力

有很多人认为加入保险行业时间特别自由，这样就可以把保险行业作为一个兼职，既能赚一些零花钱，又可以通过时间的积累让自己变得越来越专业。

其实我刚加入这个行业的时候，我也想过是这样，但发现想要在一个行业做得很好，并且深入的研究下去，兼职的时间是不够的。

因为每个人的精力是有限的，时间也是有限的。当一心想兼顾两个行业的时候，或者两个工作的时候，肯定有一个工作，是你无法很好完成的。

其实人性就是这样，什么都想要，到最后什么都不能拥有。专注一个行业，专心的做一件事情，本身就能让自己提高的非常快。我目前以个人的经验，包括我看过周边人一些兼职的经历，没有谁能很完美的处理好，把保险当成兼职，最后能有非常好的收获的。（除非刷脸）

就像你同时爱上了两个人，你怎么能让这两个人都能得到你100%的爱呢？对人，对事物爱的投入都是需要精力，时间去支撑的，除非我们可以做到，有分身术，一天有48小时……

四、倾听能力

好好想一下，我们平时想和对方表达一件事情的时候，是不是极力的想让对方听明白，不断的说。到最后对方可能也不理解，不清楚我们在说什么。

可能我们大多数人都没有想过，想让别人能听我们说话，首先需要我们去听别人说话。

尤其是在保险行业跟客户的沟通当中，大多数从业人员所犯的毛病就是，我们说的太多，而听客户说的太少。

倾听不只是在保险行业，它可以遍布任何一个行业，包括与家人与孩子沟通当中，我们都需要做到的能力。因为人性的特点就是想把自己想的先表达出来，而忽略了他人的感受，倾听能更好的去接受别人的想法，尽可能的站在别人的角度来考虑问题。

五、复盘能力

所谓的复盘，就是把我们当天所做的事情，或者没有处理好的工作，重新总结一遍，看下我们所做的流程是否正确，有没有需要改进的地方。（也就是一种自我反思）

包括学习也是一样，上学的时候，老师当天讲完的课程，我们课上是听懂了，后来因为做的题太少，又没有对课程内容重新的细致总结一下，导致我们学的知识，过一段时间就忘了。

俗称：当饭吃了。

六、学习能力

之所以把学习能力放到最后一点，没有之前提出来，是因为学习其实是我们一生中都需要做的事情。这里面指的学习的内容其实是人生。

因为专业知识可以，学习的内容是有限的，但是对人对事的看法，这个是通过不断的学习可以提高的。而且通过这样的提高，会极大的提高我们的价值，从而做更高层次的客户群体。

如果没有加入到保险行业，但已经具备了这些知识和能力，那恭喜你，在保险行业会发展的很好。

如果不具备这些能力，但是有信心在这个行业好好做下去，不要担心，只要坚持你肯定也能做得一样好。

那在这个行业什么样的人做不长呢？

1、太聪明，自以为是

2、不坚持

最后送给大家

《银河补习班》里的一句台词

“只要你不害怕，没有人能挡住你的去向”

保险经纪人：校园

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