月薪1万和月薪5万的售前有什么差别

小冯和老姜都在某公司干售前，小冯月薪1万，老姜月薪5万。

小冯工作需要主管给制定计划，主管让我做什么，我就做什么，销售让我怎么干我就怎么干，主管很操心。老姜每周都制定好自己的工作计划，周一要去拜访省政府大数据管理局的李主任，周二晚上要给组里的销售讲讲公司新开发的解决方案怎么卖，周三要给公安的客户再做做技术认可工作，每天都安排的满满当当的，老姜制定好计划后会及时和售前主管及销售主管沟通，按时交付。

小冯业余时间刷抖音、看快手、追剧、打王者荣耀，总说上班时间太累，下班了就应该好好放松放松，压力太大容易掉头发。老姜业余时间看书，报名学习各种技术课程，学习大数据、云计算、AI等知识，关注各种竞品友商的公众号，了解竞争对手的最新动态。小冯觉得老姜在交智商税，“天天整那玩意有啥用”是小冯经常对老姜说的话，老姜羡慕年轻人有生活过得滋润。

小冯总抱怨公司不把重要的工作交给他，总是让他做一些鸡毛蒜皮的小事，今天给渠道做个培训，明天写个标书，小冯觉得公司不重视他，培训就培训吧，拿着公司的标准产品PPT就一顿喷，喷完就完事，写标书就把公司原来的投标文件各种抄抄对付一下。老姜呢，交给他一件事，搞定，即使是给客户打个电话这种简单的活老姜也觉得有收获。老姜有个座右铭：复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创新做。小冯有个口头禅：就给我这么点钱，还指望我干成啥样。

小冯给客户设计一个方案，与客户进行了初次交流后，自己一个人开始闭门造车，然后将方案随便交给客户，等着客户的反馈信息。认为自己已经完成了这个任务，反正销售搞定客户，而且销售挣大钱，自己没有一分钱提成，项目成不成跟我有一毛钱关系。老姜给客户设计一个方案，与客户进行了初次交流后，会了解客户的业务特点，结合行业发展趋势以及同行业案例提出方案大纲，再把方案的大纲发给客户确认，根据确认好的大纲进行方案编写，然后把方案发给客户，同时与客户电话沟通约方案交流时间。老姜认为方案是公司的脸面，是售前技术能力的体现。

小冯给客户做技术交流，打开电脑，摆上70-80页PPT，从公司背景开始，到过去几年的业绩，再到现在的版本，未来的方向，再到产品技术细节：矩阵啦/参数啦/命令啦/指标啦/设计理念啦，拉拉杂杂一大套，通常能够非常成功地在5分钟之内让听众走神，10分钟之内出现睡意，刚好50分钟之后醒来。老姜与客户进行技术交流，PPT不超过30页，去现场交流之前会仔细的研究用户的业务痛点、公司做过的同行业案例、销售前期的交流背景情况，交流中经常用各种比喻的手法将复杂的技术简单化。老姜喜欢在交流中讲笑话，擅长将技术交流由自上而下的灌输变成观点碰撞的互动式交流。

小冯支持的项目有很多丢单，小冯抱怨这些销售能力真差，浪费我的时间，交流的那么好、写了那么厚的标书，项目就是不中。老姜支持的项目也有很多丢单，老姜总是会在项目结束后拉着销售进行项目复盘，认真分析丢单的原因具体是出在项目的哪个环节，将本次投标的各种技术问题、紧急情况罗列一下，也包括项目组织上的问题，然后找各种相关人员去探讨解决的方法是否正确，或者请老大们指导。

小冯认为项目成功主要靠销售的客户关系，销售能搞定高层客户，售前只要把公司的产品方案讲清楚就行，根本看不起客户，总是认为客户不懂技术，他们的业务算什么，随便给个方案，销售搞定客户就行了。老姜认为项目成功销售的客户关系只是一部分，销售负责搭建公司技术与客户沟通的桥梁，售前需要针对客户的业务，站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。

小冯认为售前在公司没地位，待遇低、给销售背锅、没前途，售前就是给销售打杂做支撑的，论技术比不上研发，论口才比不上销售。老姜觉得售前这份工作很重要，售前是公司技术传播的布道师，售前是销售攻城略地的军师，售前甚至还能影响公司产品的研发方向，在项目中售前与销售一起制定项目打单策略，对外传播公司价值，对内售前通过市场研究影响公司战略选择，也可参与产品开发以提供价值。

小冯看老姜，吐槽你都快四十的人了还在干售前不觉得没进步吗？你看现在的销售有几个比你年纪还大的，还天天跟着销售跑前跑后。老姜看小冯，觉得现在的年轻人真幸运，赶上了好时候，工作没几年就能在这么大的公司工作。

小冯总抱怨，我一个月就拿这么点钱，公司不给我加工资，不给我加班费，福利还那么差，我为什么要拼了命的干？老姜想的是，我要坚持不断的学习，只要我能给公司带来更大的价值，我的工资和年终奖还能涨。

年底了，老姜年终姜20万，老姜计划着年终奖下来了该把老婆的阿特兹升级成E200了，小冯年终3万，小冯盘算着这一年累死累活的，年终奖也太少了，赶紧上猎聘刷刷简历，看看有没有工资高一点的好工作。

小冯要结婚了，小冯女友说结婚要在杭州有套房，小冯看了看杭州的房价，离武林广场40KM的临安房价都要2万一平，于是小冯又去玩自己的王者荣耀了。老姜回家和老婆盘点了下手上的存款，差不多可以将现在住的小二居换成双阳台的大四居了。

小冯毕业的学校是重点高校，老姜毕业的学校很一般。老姜曾经是小姜，小姜曾经月薪5000，现在月薪5万。小冯现在月薪1万，小冯终会成为老冯，老冯会做到月薪5万吗？

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Moh3er，10年售前，特大号特约作者，现任某厂商资深技术专家，在这里分享IT售前故事，感谢您的关注！微信公众号：IT售前故事，感谢您的关注！