销售是否需要外在很上档次？

      我是一个从业10年以上的销售，说不上喜欢这个工作，也说不上不喜欢这个工作，在没做这个工作之前这是我很憧憬想大干一场的事业，干了这个工作以后吧，因为面对很多需要突破自己的困境，我又怀疑自己是否真的适合，真的喜欢这份工作，但是现实打败了我，温饱让我继续坚持就这样12年过去了

      可能是因为在行业里做的时间长了，每一个阶段人都会有一些变化，最近接触的一些朋友同行在面对客户的时候，我觉得人家都好优秀啊，我又在想他们真的都那么优秀吗？

      事情是这样的，那天我的客户帮我约公司的另一个人一起吃饭，促进关系，希望在开会的时候能和他一样支持我们公司，同时那一天还有一个产品的销售也想找这个人，所以我们四个人坐到了一起吃饭，客户是两个男的，我们是两个女孩。那个女孩长得很漂亮，有海外留学背景家境也很好，老公在当地还有实力，酒量也不错，感觉他的语言表达能力也很好，聊啥话题都能接住。我呢，他的这些优点我一样都没有，所以你知道吗那一天当绿叶也给我累坏了！这引起了我深度的思考，从业十年我的业务做得还可以，我们公司的品牌很知名，我一直觉得我做得好，是公司本身就很优秀，我一直觉得自己能力上很一般，在面对这么优秀的同行，我又不愿意承认自己很弱，那种心情你能明白吗

      我在想销售都应该是他那个样子吗？类似他这么优秀的，也有公司的女同事，她们开着40-80万的车，能喝酒会说话，唱歌还好听，聊起天儿来还非常有见识，他们是拿到过结果后来来我们公司的，最近我一直在这样的环境下被碾压，所以这次和同行小姐妹一起跟客户吃饭，虽然她很优秀同样是销售的我还挺淡定的。我想公司的人来来走走，我还依旧在这里，我不是那个最好的，我也绝对不是那个很差的，我总觉得销售干得好不好，除了这些应该还有一些什么吧。

      公司新换的领导，他说他最不喜欢带从农村来的销售下属，他没有看不起农村人，只是不得不说他们的认知上还是照城里的孩子有些差距，在面对客户高层的时候会有一些难度，我理解的是他觉得农村来的可能从气质、意识上到外在上都那么不上档次，在客户领导那不一定轻易得到认可。我是农村来的，我承认领导说的认知上我们确实不如成立的孩子，因为我们从小的条件限制，例如有个同事爱好滑雪，他每年都去国外滑雪，人家是专业的选手，确实比不了，我们小的时候，滑雪只能从电视里见过。但是干销售的有几个素质这么高的，基本上农村来的占半数吧，至少半数，做得好的不土的也有很多，土的做得好的，也有很多。

      领导说完这些之后对号入座的人是会不舒服的，是什么治愈了我呢，是我的好朋友，他认识他的时候是跑同一个项目，我们去的都很早，大家有一种心心相惜的感觉，后来我们就成了好朋友，那时候他只是一个销售，没有我挣的多呢，穿着打扮，我觉得有点土，后来他所在的公司老板不想干了，他就自己做起了他那款产品的代理之后的几年，他每年挣的钱都上百万起，但是他在自己身上依然穿最便宜的衣服用的包还是我昨天家的同学送给我，我觉得不适合我送给他的他跟客户沟通的时候从来不说，他自己是老板，他就是一个业务员老板在国外，从结果上看他做得还蛮成功的，他就是那个土的且做得好的，我眼看着拿到大结果的（在我们这个销售的普通人的圈子里），他到现在也依然穿最便宜的衣服，用最便宜的包，但是他真的已经很有钱了，他每天都在想着新的挣钱思路，很勤奋，毕竟人类有人天外有天，使我这种小角色看他已经很有钱了，其实比他有钱的人还多得多，他真的很努力，再在工作中，他也挺舍得花钱的，但是在穿着打扮上社会地位上，我看他并没有觉得哪里不妥，和他聊会儿天我就被治愈了。所以说领导的话要辩证地看，不要被职场PUA了！

      我的优势是什么呢？我想了好久，硬给自己安排了三条。

第一、你的缺点有可能就是你最大的优势，因为没有那么多自身条件的优势，所以你更会把销售的工作放在事情本身和产品本身，就像是一个长得不好看的高中女生，在班级里只能好好学习，因为没有别的诱惑，也没有别的出路。那天晚上吃完饭，我问我的客户，我说你找一个这么优秀的女的把我都给比没了，我今天表现咋样，他说挺好的，很稳！我觉得挺好的，不一定是真的，但是他的“很稳”给我今天的表现做了一个很完美的概括，所以我想我的缺点可能也是我的优点吧

第二、会更专注于销售的核心，因为没有外在的个人条件优势，我能拿得出手的，只有我的方案、我的真诚，认可你的人认可的都是你做事的方面和或者是你产品的方面并没有其他的更多想法

第三、工作变得简单，因为我没有那么高的情商，不是那么会说话，很多时候我都是以不变应万变没有太多的心思，一心只想把我自己认为对的事情做好将反而没有过于去迎合，却给了人踏实真诚的好感。这个事情的前提是我做的是大客户的产品销售面对的是企业并不是一对一的面销终端销售，所以我不需要太好的原技巧，有的时候能够坚持到最后的始终如一的才是客户想要的我傻乎乎的性格有可能成就了我。我们家那位常说像我这样傻乎乎的销售，真是世间罕见的，你们公司要你你就好好干吧，其实不是的，因为我在一个公司干了10年的销售，人家都会觉得你有自己的生存知道我换一个工作还是很多人愿意接纳我的是敞开双手拥抱我。我也觉得我干了这么多年，虽然我不明白我的优点在哪里，但是我觉得一定是有的换一个工作也不一定干的不好，但是我也担心会干不好人到中年还是不太想换工作的，再说换什么工作都有如意的一面和不如意的一面。

      我虽然不够优秀，也不是很有钱，工作也没有带给我那么大的收益，每个人命理有的都不一样，和别人比只会给自己带来烦恼，看看别人的优秀，再想一想，自己有所感悟，有所提升，就很好！我尊敬、感恩我的工作，想办法精进我的工作，我相信我也能得到和我工作相关人的尊重，其他的事情随缘就好。

      最后送给看我文章的小伙伴影响我销售生涯的一句话，如果你想做一个销售，我刚入行的时候有一个领导，我问他什么样的人适合做销售，他说什么样的人都能做销售，什么样的人也都能做好销售就看你想不想做！