IVY｜20阅读书卡《文案基本功-９种爆款文字的创作技巧》懂消费

懂消费者的心理帐户,轻鬆打开钱袋

销售力这一篇,作者提到很多,

就自己最想学的部份来整理之。

消费者的心理帐户，

让我最想知道一二。

何谓心理帐户？

２０１７年由诺贝尔经济学得主

理查德.Ｈ。塞勒提出的一个理论

指＂消费者会在自己的认知中，将不同来源丶用途的钱放进一个个虚拟的帐户中。＂

若我们能用其心中的帐户来打动之，

自然会轻鬆打开消费者的钱袋，

如作者提到的，

一般课程，人民币１５９元，看似不是很贵，但某些消费者，也会觉得没必要买或者觉得贵

但若能改成，约５杯星巴克的量

１５９到５杯，

就有一种感受，

好像赚到了，少喝５杯咖啡，轻鬆获得知识。

这也好像，

阅读是花最少钱的投资脑袋的方式一般。

心理帐户，太有趣了。

二个都成功的打开了，

偶的钱袋，哈。