「史永翔」一个公司快速死掉的方法：聘用不懂财务的人当总经理！

在当时整个中国商务市场上，很多企业家都没有很好的经营思维，总是单独在讲产品、讲销售、讲客户，但当产品与销售连接不起来，收入与支出不平衡，就会导致公司不赚钱或赚钱少。当然，光有思维也不行，我们还要有很好的经营团队与组织。因此，我们从现在开始要学企业管理的工具，把所有的工具连接起来，形成一个经营套路。

                                                                                                                                    ——利润学之父“史永翔”

本文摘自史永翔教授《管理者阅读》“永翔观点”。详细论述了他独创的“利润管理体系”课程下的（利润管理、利润决策、财务经营等）经营管理概念。

小时候我去练武术，刚开始的时候，师傅问我们，学武术的目的是什么？我说是为了保护自己，打败敌人。师傅说，错，学武术是为了强身健体锻炼意志。刚开始，天天练习压腿，一段时间后又开始练习动作，练习工步、马步，三四个月后我坚持不住了，觉得师傅没有在教我练拳，再练下去很没有意思。当我准备不再继续练下去的时候，师傅指导我把每个动作连贯起来，这样就形成了拳法，也就是套路。动作变成了套路，每天的反复练习，套路就成了功夫。

学习也是如此，我们不能够满足于今天已经知道了什么。为什么我们一定要重新改变学习？

所有的职业经理人如果没有一个财务的绩效为导向，那么所有的工作都是无效的。要想让一个公司快点死掉，就让一个没有财务思维导向的总经理去做他自己喜欢的事;要想让一个公司慢慢的死掉，就让企业里不懂用经营去穿插在其中的做会计的人去当总经理。

为什么这么说呢？因为会计往往害怕风险，总是觉得最好什么事都不干，有风险的都不能干，这个公司一生就没什么可进取的了。

因此，做企业，我们一定要能够在知道底线的基础上去进取。在这种情况之下，如何能够更好的学习呢？很重要的是要学习企业管理的套路。现今很多企业都没有自己的管理报表，这是让我一直很好奇的问题。我们以往总是拿会计报表来衡量企业的问题，所以很多的企业家来向我咨询的时候，总拿会计报表给我。我也总是跟他们说，你们不要看这个财务报表，要按我教给你们的方法去计算，这样就知道企业到底出了哪些问题。

1、关于“利润管理”

企业通常所做的会计报表是交税务用的依据，所以企业本身就应该有两个报告，一张是外部报表，另一张是内部报表，也就是我说的管理报表。我们可以把所有标准的单据，都放在外部报表里面，以供税务局查账;自己企业内部再做一个备查账，或者复印相关单据来做内控的报表，这是非常重要的一件事。有些企业不想交太多的税金，就故意把企业的账务搞乱一点，结果最后发现钱都漏掉了，这是很糟糕的。所以我建议大家，一定要制作一个内部管理报表。有的会计经常向我抱怨说，他们的老板听过我的课程回去找到他们问，怎么还有个现金流量表你们从来没给过我啊？会计则回答他：因为你从来没跟我要过啊！所以做老板的只有自己懂了，才能去要求。

你可以什么不懂，但是不能不赚钱，只有懂财务，才知道怎么去赚钱。因此，企业的管理报表就是企业的一个做事的地图。做事要有地图，管理报表实际上是解决了三个大问题。我们可以通过18根管理戒尺衡量企业管理的三个方面：你会赚钱吗？会管钱吗？能护住钱吗？

实际上有的公司赚钱能力很强，但很遗憾的是并没有钱，这是什么原因呢？钱收进来以后就直接流掉了，看不住。因此，我们说小公司看赚钱，大公司看管钱，公司再大也要看能不能护住钱。这18根管理戒尺我们不需要全都看，但是要看重点，对你的公司来说，每个月都要保证想看的时候都能看得到，看不见就麻烦了。制作管理报表，实际上就是建立了公司的地图，把这三个问题解决了以后，我们就可以找到三条利润的通道。

2、关于“利润决策”

任何一个企业都有这样三条利润通道 ，一个是价格通道;一个是保量的通道;一个是保本的通道。任何一个企业，根据这样一个财务结构，看到公司的过去，知道你是谁，来决定你能做什么？所有的经理人做事，都是基于认识上的做事，借以分析公司的昨天。

这个问题出来了以后，就需要平衡公司的五个决策 。当我们发现了问题了之后，就要开始做决策，但是决策实际上只要把关键点拎出来。我们难于决策主要是选择的太多了。我们企业所有的决策，也就是五个决策：销量决策、售价决策、直接成本决策、费用决策以及固定资产费用决策。决策的平衡是非常重要的。所有企业的决策都面临着两个结果：一个是利润，另一个是现金流，很多的事情是因为我们难于把握这两者之间的平衡。

在找到两者之间的平衡以后，我们就需要抓好两个方面的管理：一个是企业的效能，就是企业利润的成长空间;另一个是效率，也就是企业管理的投入产出比。这两个指标，我们分别叫做大罗盘和小指针，用它们来衡量企业的决策和管理的过程。

做好决策以后，我们开始学开车，在开车的过程中我们要学会三个杠杆的平衡 ：一个是市场杠杆;一个是管理杠杆;一个是财务杠杆。经营企业就像开汽车一样，市场杠杆是油门，管理杠杆是挂档，财务杠杆是刹车。企业的油门踩的很大，但是汽车的档位挂在一档就跑不起来，速度也就提升不起来。但是当速度起的越高的时候，财务风险就越大，也就是速度越快就要随时准备刹车。

因此，我们可以发现，一个企业经营的关键不在于要不要做哪一件事，而是这三个杠杆之间的平衡，也就是汽车开的越好，油门、刹车、档位要协调一致要平衡，只有这样，才能把握好企业前进的方向盘，也就是我们讲的股东回报率。

作者简介：史永翔，北大汇丰商学院教授，中国“利润学之父”，国内提出企业“财务经营”、“现金管理”的第一人。1998年创办YTT史永翔商学院，至今已累计培训企业家上万人次，无数民营企业从他的利润管理体系课程中获得企业利润的改变与突破！