抖商联盟观点 | 抖音上，如何让Z世代和你一起抖起来

在各类消费者群体中，对品牌忠诚度最高的当属Z世代，如何让他们积极参与活动，感受品牌的文化和魅力，提高他们对品牌的认可度及忠诚度？

抖商联盟（dslm728） | zoo

当你准备做抖音活动营销时，你通常会考虑什么？是纠结于活动形式还是活动预算？要我说，最让人操心的，还是目标客户是否愿意参与我们的活动。

如果能吸引到大量目标客户来参与，那整个营销活动就成功了大半，就比如下面这几个活动——

活动结束没多久的雅迪电动车，它预备了两个话题，然后将活动设置为两个话题各自播放量的battle，在以往的活动形式上又前进了一步。正是抓住了参与者都想获胜的心理，这个活动才更能激发大众的参与热情。

最终，活动果然获得了十分可观的参与度和播放量。

#享受颜值与舒适 20.6亿次播放

#变身速度与激情 10亿次播放

根据雅迪电动车的官方统计，两天视频总播放量已经近10亿，三天视频总播放量突破22亿，而截止到目前，视频总播放量已经突破了30亿，这个数据可以说十分令人羡慕了。

也许有的人会说，雅迪电动车加上范迪塞尔，原本就有很大的流量，能获得这么好的结果也是必然的。但其实这并不是它做活动获得成功的必然条件，在活动设置以及初期引爆方面，雅迪官方也做了不少的准备。

微博180万粉丝（当时）的官博连续多天宣传活动，微信公众号也进行了活动预告。而最重要的是，在抖音平台上，邀请了多位达人进行初期宣传。只有在初期彻底引爆活动，后续才能不用担心用户参与度的问题。

再看雀巢这个活动，#battle小敏感 获得5.5亿次播放量（截至3月29日下午3点），参与的人同样也是很多，并且由于设定的贴纸风格很适合宝宝，吸引到了非常多的目标受众。

参与过品牌活动的受众对品牌往往有更高的忠诚度，因为他们能更深刻地去感受品牌文化，当他们不再仅仅只为产品买单时，就真正成为了品牌的粉丝。

在各类消费者群体中，为品牌买单意愿最强的当属Z世代（泛指95后，即1996年到2010年间出生的一代人）。

因此，如何吸引他们参与活动，感受品牌文化、魅力，是品牌方在做活动策划时就要考虑的问题。下面我就按照Z世代的群体特性，从三个方面去介绍，如何让Z世代和你一起抖起来。

将舞台交给他们

根据统计数据我们发现，Z世代是特别具有反差感的一群人。

他们可以在家宅一周，但同时非常爱运动；他们可以吃得苦，但同时又十分注重享受；他们既关注美妆旅游娱乐八卦，又愿意为知识付费；最重要的，他们不但乐于分享自己的生活，对于别人发布的有趣内容也十分积极地进行互动。

抖音是一个UGC平台，绝大部分内容都来自民间，这种话语权的转移，也正是Z世代享受这一平台的原因。

可以看出来，这是需要舞台的一代，所以，当你做抖音营销活动时，别再自说自话了。为了获得更好的活动效果，品牌方要做的，是设定好规则、做好最基本的准备，剩下的一切，都会有用户来为你延展。

形成潮流吸引他们

大家都会害怕落伍、跟不上时代，Z世代也不例外，无论是最新的平台、流行的技术，还是新技术引发的行为，都是大家乐于去尝试、追随的。

就好像上面提及的案例，无论是雅迪电动车发起的话题battle，还是雀巢的营销活动，都在那一时段形成了一种“潮流”，这种氛围能起到鼓励大家参与互动的作用。

让他们成为创意来源

依然以雅迪电动车为案例，在15s的视频内容中，有不少用户脑洞大开，竟然形成了一个个情节完整的小故事，并且故事情节还很有趣。

比如ID为“钢铁西游”的用户，他设置了一个飞机没等他登机就起飞的故事背景，于是之后他气愤地开着雅迪电动车去追飞机就显得“顺理成章”。

这种无厘头的脑洞能极大地刺激Z世代进行思维发散，当他们拥有任何一点的创意时，他们都会迫不及待地进行分享。这就是激发用户创意，这也符合抖音平台“UGC”的特性。

其实，要让你的用户和你一起抖起来并不难，创造一个潮流，然后把舞台、脑洞都交给你的用户。

玩转抖音就看我