信贷销售有前途吗？学会四招自己做老板

销售和爱情一样，是个亘古永恒的话题，千百年来无数人用实践证明了一条真理：销售是穷人致富最快、风险最小的途径，没有之一！但销售行业又是贫富两级分化最明显的，永远都是高手喝酒吃肉，而菜鸟只有眼馋的份。二八定律就像紧箍咒一样，紧紧困扰着大多数的销售人，很多人终其一生也没有弄出个所以然，到最后用穷困潦倒来形容也不为过。后来人，难道你也想重蹈他们的覆辙吗？

太阳为什么每天都是东升西落？为什么有四季的交替变换？为什么会有风雨雷电？因为规律或者规则，完事万物都是有规律可循的，只有遵循规律才能愈加强大，违背规律就等于自取灭亡。销售当然也有属于自己的规律，只有掌握了这个规律，你才会成功！

为了形象说明，我把销售比喻成人的生命过程：

第一个阶段：童年期，这个时期无忧无虑，属于自然生长。

这个时期对应的是销售新人期，初入职场，刚接触销售，没有经验，没有方法，没有计划和目标，即便是偶尔开单也是属于运气单，自然成交，靠天吃饭，不管你做了多少年的销售！

相信80%的人刚开始就是这个状态，很多人在不断的挫折中，逐渐消磨了自己的热情和信心，最后不了了之。

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第二个阶段；青少年期，这个时期，开始有了自己的认知和想法。

与之相对应的就是职场上的适应和快速上升的阶段，这个时期做事开始有套路，有自己的销售风格，能独挡一面，无论是工作态度还是方法上都日趋稳健。这类人在销售大军中大概占10%，是公司的中流砥柱，是公司领导层的红人，能出色完成公司安排的项目。此时是将才但不是帅才。往往只考虑销售层面的问题，不考虑利润，企业经营战略方向和管理，竞争对手等问题，还没有形成大局观。

第三阶段成年期，这时无论是思想还是方法上都非常成熟。

对应的是销售上的九段高手，他们有一套自己做事的思维方法，不会轻易下决定，往往会谋而后动，每做一步都是深思熟虑，比如他们可能给客户打一个电话都会事先准备半个小时。

高手总想一飞冲天，此时的他们有能力、有经验、有资源也有一定的资金，正是放手一搏的时候，很多人开始走上了创业之路。值得注意的是，创业不是那么简单的，它是一个家族的事情，创业前必须要做到三个积累，否则必败！

第四个阶段中年时期，这个时候年过半百，命数基本已定。

能达到这个高度的人都是人中龙凤，销售、管理、用人、大局观都做到了顶级，一般都著名的企业家。

今天只是简单对销售这个职业做了简单的个人感悟分享，希望那些还在迷茫的同仁们可以尽快找到自己所处的阶段，及时学习改进，争取早日成功！

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