再下一城

又是疲惫的一天。昨晚刚带了一个过夜露营的活动，3点才睡。上午结束后回公司，跟一个计调谈合作。下午在公司睡了一个多小时，睡到三点半，又赶紧起来修改方案，晚上要去TY中学参加初二年级的研学遴选。

这个年级上学期也是我们做的，也是家长公开遴选出来了。我跟其中一个家委一直有对接，也给了他好几个方案。最终明确下来，这次还是跟上次一样，家委主导投票，学校不参与。

这次一共4家，其他三家都不认识。原本我应该是第一个讲，但是迟了一点，结果变成第三个讲。我感觉讲的还是不错，我主推东风日产的研学，但他们说我们价格是最高的，能否优惠。我已经预料到他们一定会砍价，但现场我不能一下子松口，就便宜了五块钱。出来之后我就跟老板打电话，让他交个底。

所有人都讲完后，他们还是讨论，让我先回去等结果。在回程的地铁上，他们打过来，做最后的杀价。因为我已经跟老板通了电话，所以心里也有数。他们上来就问另外一条线路188能不能做，这比我一开始的报价低了20块。家长是开了免提的，这是其实就是一次博弈和较量，我相信我答应的话，应该就能拿下。反之如果不答应，哪怕多争取一些，也有变数。所以最后一咬牙，还是答应了。

果然，我到家以后，那位家委就通知我，我们中选了。虽然降了20块利润低了好多，但最终也算是有惊无险的拿下了。恭喜自己！