战国风云12 从一介布衣到六国封相的晋级之路
于是苏秦为从约长，并相六国，北报赵，车骑辎重拟于王者。——《资治通鉴》第二卷
公元前333年，东周王城洛阳万人空巷，人们拥挤在城门外的驿道两侧，翘首以待。
一队旌旗飘扬的车队，渐渐出现在驿道远端，进入人们的眼帘。那车队气派非凡，车马行李、各诸侯派来送行的使者多不胜数，排场简直比周天子周显王出行还盛大。车队中间，一位中年人端坐于豪车之上，意气风发。
这位中年人就是苏秦。苏秦的出生年份不详，死于公元前317年，家住洛阳，原本只是一介布衣，如今却腰佩六国（燕赵韩魏齐楚）相印。这次来洛阳，只是路过，顺道回家看看。但当苏秦看到夹道欢迎的人们，看到周天子派来犒劳的使者，还是感到既震惊又悲哀——人性，不过如此。想当初，自己是何等落魄？何等不受人待见？如今一朝功成，人们的态度又是何等的恭敬？
苏秦是鬼谷子的弟子，他从鬼谷子门下毕业后，立刻满怀希望与激情地前往东周王城洛阳找工作，可惜周显王极其手下的大臣都不识货，还没见面就拒绝了他。
被周显王无情拒绝后，苏秦继续西行来到秦国，并向秦惠文王提交了自荐书。无奈秦国当时刚刚经历商鞅之变，对外来户极为排斥，秦惠文王暂时也无心东扩，于是便把苏秦的自荐书束之高阁。
苏秦不明就里，等待了好长一段时间仍然不见秦惠文王伸出橄榄枝，便再次向秦惠文王递交了一封自荐书，结果仍然是石沉大海杳无音讯。苏秦还不死心，第三次、第四次向秦惠文王递交自荐书……如此递交了十次，秦惠文王终于受不了了，他命人把苏秦叫到跟前实话实说:“我不爱你我不需要你你走吧。”
苏秦终于明白真相，伤心欲绝。在秦国呆了这么长时间，虚度光阴不说，连回家的路费也已耗光。路漫漫其修远兮，他身边既没有悟空八戒也没有白龙马，只好一边“游山玩水”，一边“散步”着从秦国回到洛阳老家。好不容易回到家里，老婆不搭理，嫂子不做饭，兄弟不理睬……
说苏秦的兄弟、嫂子、妻子是小人也好，势利也罢，但现实就是现实，现实就是如此残酷。苏秦失魂落魄、欲哭无泪，感叹说：“一个读书人既然已经从师受教，埋头读书，可又不能凭借它获得荣华富贵，即使读书再多，又有何用？”于是一咬牙一跺脚，抄起一把锥子，开始埋头苦读，学习困了就拿锥子戳自己的大腿——这就是苏秦锥刺股的故事。
（图：苏秦锥刺股）
如此闭关修炼了一年，苏秦重出江湖，以合纵之术（战国中后期，秦国越来越强，东方六国都不能单独抗秦，苏秦于是游说六国联合抗秦，此为“合纵”。而劝说各国帮助秦国进攻其它弱国的策略，叫“连横”）说动燕国，接着说动赵国、韩国、魏国、楚国以及齐国。如今大功告成，苏秦成为六国合纵长，佩六国相印，风风光光地衣锦还乡。
苏秦的仪仗队途经洛阳，曾无情拒绝他的周显王听到这个消息感到十分害怕，赶快找人为苏秦清除道路，并派使臣到郊外迎接慰劳。回到家里，原本对苏秦不屑一顾的兄弟、妻子、嫂子更是俯伏在地上，非常恭敬地服侍他用饭。
苏秦笑着对嫂子说：“你为什么以前对我那么傲慢，现在却对我这么恭顺呢？”嫂子赶紧匍匐到他跟前，脸贴着地面请罪说：“因为我看到小叔您如今地位显贵了，有钱有势了啊。”
苏秦听到这话，感慨万千，叹息说：“同样是我这个人，富贵了，亲戚就敬畏我，贫贱时，就轻视我。何况一般人呢！假使我当初在洛阳近郊有二顷良田，如今我还能佩带得上六国的相印吗？”
于是，苏秦当场就散发了千金，赏赐给亲戚朋友，报答了以前所有对他有恩德的人。当初，苏秦去燕国，向人家借一百钱做路费，现在富贵了，就拿出一百金（一百万钱）偿还给那个人。
（图：苏秦六国封相）
苏秦的随从人员中，有一人没得到报偿，就上前去自己申说。苏秦说：“我不是忘了您。当初您跟我去燕国，在易水边，在我最困窘不堪之时，您却一再要离开我，所以我对您很有意见，把您放在最后。现在，您也可以得到赏赐了。”
总之一句话，苏秦如今是要有恩报恩有仇报仇，大大地快意恩仇一把。苏秦快意恩仇完了，我们还得来简单提一提他游说六国诸侯的技巧。（由于篇幅限制，苏秦游说六国诸侯的具体内容我们这里不说，感兴趣的小伙伴们可以去看看原文，还是很精彩的）
苏秦以一介布衣之身，凭三寸不烂之舌，成功说服六大诸侯，从而达到个人的人生巅峰，其游说技巧堪称经典，而其中最关键的就是在他说服诸侯的过程中，始终紧紧抓住了人性中的两大心理：一、喜欢赞赏听好话的心理；二、追逐利益的心理。
除此之外，苏秦很善于根据不同的游说对象，采用不同的游说策略，陈述厉害关系；善于换位思考，站在各国国君的立场考虑问题，替他们的利益打算，这也是苏秦之所以能够顺利说服各诸侯国君的利器。
苏秦合纵六国后，返回赵国，被赵肃侯封为武安君。苏秦把合纵盟约送交秦国，从此秦国不敢窥伺函谷关以外的国家，长达十五年之久。所以，苏秦推行合纵战略，主张“合众弱而攻一强”建设多国联盟，除了实现其个人的人生价值外，还是在客观上为六国构建了一张抵御秦国的盾。后世有人说苏秦搞合纵，纯粹是为了个人利益，那是胡扯。咱们下次再聊。
