行动刺针1

day8/100

书名：如何让他买

页数：183-256

作者将刺激人们开始行动的方法称为“行动刺针”。

01重塑：重要的不是你说什么，而是怎么说。

我更喜欢称之为“包装”，这种手段在现在的互联网营销中大行其道。各种美妆品牌用充满中国风的包装来展示新形象，这些品牌称自己为“国货之光”。是不是瞬间高大上了？

很多口红色号不会说“正红、水红、粉红”，而是取名为“沙漠玫瑰、暮色迷失”之类引人遐想的词语。

这些手段不仅仅在美妆品牌，很多新出现的网红品牌也是如此。

02情感：晓之以理不如动之以情

人类的大脑先天偏好情感刺激，而不喜欢大道理。戳中人们的内心世界，无论是带给人们喜悦、恐惧、好奇、惊喜等等，都要比摆事实强得多。

就像现在提到的很多网红品牌，不会上来说我们的品牌多好用了什么先进技术，而是会用一个跌宕起伏的小故事来戳中我们内心的泪点或者恐惧。比如牙线品牌会让你看到各种坏牙的恐惧，洗护品牌会让你感受到贴心的设计等等。

情感先行引爆，后续的手段会更加顺利地一一开展。

但是其实品牌最好的情感联系，就是做到对顾客的承诺，真正好的产品会赢得顾客的信任，获得持久的情感联系。