创业要闻

艺术培训中心，新店如何做好营销方案？
3天前百业揽客笔记
这个让我想起一个同学，李总，是开辅导班的，当时仅用了14天招收130位学员的案例，兴许会给你带来一些启发！

李总在没发一张宣传单页，通过引流产品的设计、包装，14天时间，招130位学生，成交率高达80%？

而且家长还心甘情愿排队接学生，引发从众心理，导致别的家长，也纷纷转学到本培训班？

相信，将这套策划方案套用到你的生意中，同样可以发挥超乎想象的效果！

李总具体是怎么做的呢？咱俩来一起来看看....

第一步：分析小学辅导班现状

1、孩子为什么要上辅导班？

a、孩子学习成绩差，家长急！

b、家长没时间，辅导班当托管！

c、家长辅导差，没效果！

通过了解你的黄金客户痛点，你才能感同身受，只有深度的体会感受到你客户的痛苦，你出的方案才深入人心，而且具有杀伤力！你说对吗？

接下来，就是分析市场了，咱俩接着往下看......

第二步：辅导班现状分析

a、以家庭式为主，没有专业资质；

b、辅导老师教学水平参差不齐；

c、设施环境不达标，家长无法监控。

找到市场上，现在竞争对手他们最大的不足，而且这个不足点，也是客户最看重的，你就可以根据对手的不足和客户最看重的“趁虚而入”了！这样才能在市场上有竞争力，认同吗？

第三步：通过以上的分析，开始制定策划方案

1、办教育资质，申办正规的营业执照；

2、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况；

3、统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面：解决老师的教学质量问题，另一方面：减少开支！更重要的是，大学生都具有爱心，可以很耐心的辅导孩子学习；

4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右，没有加餐，本辅导班直接延长1个小时，并提供加餐。

通过以上规划，同竞争对手相比，就具有了明显的优势。

这样做的目的只有一个，就是先把你的产品打磨好，形成一个无法逾越的竞争力！

只有这样你的营销方案才能运转起来！

你要永远记住：

不论是做任何生意，首先考虑的不是如何引流，而是先要打造核心竞争力。

比如，你的的产品给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能？

你的服务可以给客户带来什么不同的超值体验？

我能给客户带来哪些附加的高性价比的回馈？

否则，没有核心优势，客户来了不能很好的成交锁定，那么引流的越多，死的越快！是不是？

好，我们来看看，李总是怎么没有发一个传单，仅14天，就招收130位学员？

第一步：设计包装引流产品

以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！

设计的引流产品分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；

这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？

是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。

你也知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶！

没有宣传单怎么做呢？

作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。

引流怎么做呢？

一、发放引流赠品

在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮，

首期发放100本作业本，仅对一、二年级的学生做测试第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。

家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有68位。

成交率在80%以上，第一批成功招生30位学生，总投入的引流成本大约1200元。想引洗浴方面项目请加13399435846。