得到产品体验

产品名称：得到（iget）

1.产品简介

「罗辑思维」团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。于2015年11月18日上线，发布平台为IOS、Android。

2.产品满足需求

产品定位：碎片化视听阅读知识服务APP

核心理念：为用户节省时间，以知识服务为核心，帮助你完成知识升级。

产品solgan：一起建设一所终身大学

3.目标用户与典型场景

以下是艾瑞数据得到的用户群体。

根据上图可以分析得到的目标用户有如下几种：

目标用户一：24岁及以下，学习阶段，处于在校学习与自我知识增长的阶段，但想要学习增长见识，有一个“大佬梦”。

目标用户二：25-30岁，知识运用阶段，职场小白想快速融入职场和想要在职场进阶并自我提升阶段，上进心强的有志青年。

目标用户三：31-40岁，资源积累阶段，想要通过平台获取更多人脉和资源合作，同时知识变现，增强自身和这个社会的连接，让自己的生活多一份可能性。

根据目标用户，可以分析出以下典型场景。

典型场景一

目标用户：学习阶段（<24岁）

典型场景：张同学，21岁，大三学生。平时课程很多，用眼较多，但是学习这么累，却对于毕业后的未来很迷惘。通过得到APP利用课间学习更多知识，眼睛累时采用听书模式，放松自己，又能掌握知识解决自己的困惑。

典型场景二

目标用户：知识运用阶段（25-30岁）

典型场景：李女士，25岁，初入职场的小白。面对其它同学比自己发展得好心存焦虑，想要快速提升自己并且经营好自己的人生，在社会中理性生存。每天下班回家到睡前通过得到APP学习。

典型场景三

目标用户：资源积累阶段（31-40岁）

典型场景：王先生，32岁，某BAT的项目经理。任职管理层岗位不久，想要丰富自己的人脉，并从中得到更多的资源以及学拥抱改变、渴望不断升级思维方式，从而把握未来先机、作出正确决策。在得到APP上报名课程来丰富自己，认识更多学习的同伴，搞不好就会多出一个合作人。还可以将好的课程买来送给大客户，提升客户对自己的认知，抓住这个客户。

4.关键功能与描述

我认为的关键功能如下：

a.听书功能。每天听本书，有名家解读，从更专业的角度解读书籍，也可以放松用户的眼睛。试听体验感极好。适合用眼较多的学习用户。

b.知识城邦。可以查看精选的评论并且通过此可以认识更多的得到用户（使用得到的高级别管理层大佬，根据对方的主页判断），拓宽人脉，也丰富自己的知识。同时可以写下自己的疑问和见解。适用于想要积累资源的用户和想要增长知识与人共同探讨或想要得到大佬解答的用户。

       得到整个APP分为我的，已购，学习计划，发现，知识城邦5个模块。得到的最终目标就是帮助想丰富自己、有一颗强人心的人打造一个私人“翰林院”。虽然目标用户少，但是整体的规划与功能很明确，整体设计达到了它所说的利用碎片化时间，听懂一本好书、建立全球视野、升级自我认知。

整个产品功能模块如下：

5.运营方法

新用户注册享受0.1元买7天听书会员和限时5元优惠券（满5.01元减5元）以及邀请好友得20元优惠券等活动，使用户有消费的欲望，加深了用户的体验。相当于一个拉新过程。

学习成就模块通过数据记录学习状况、勋章奖励、证书获得来满足用户的成就感。促进用户使用得到APP，不仅可以提升用户体验感，还可以有一定的维持用户量的效果。

名人效应。罗振宇的专栏内容《罗辑思维》只在得到独家播出，继续免费，并且在之前的节目上积累的大量粉丝和口碑都可以使得到APP用户增加。用《逻辑思维》的免费吸引大量的用户和流量，其中产生极高的流量费，然后再通过大咖专栏来赚取费用。下图是我在百度、微博、微信、知乎上搜索得到的一个整合。

6.竞品分析