腾讯信息流营销进阶之道

2019年广告主品牌营销显著的特点，随着市场上的广告营销模式的转型，品牌观念的升级和市场下渗的趋势明显，因而各品牌广告主对互联网流量进行抢占，更加注重在有限的预算情况下，带来更高的转化效果。同时，信息、媒体、时间、传播手段及受众群体，都变得碎片化，各行业广告主更加希望获取更高质量的深度转化用户。

面对高昂的获客成本，面对广袤的互联网海洋，品牌广告主如何获得有效的曝光，准确地找到属于自己的用户？如何让用户的碎片时间投入到自己的品牌和产品？“要传播，也要销量”，成为品牌广告主新的诉求。

根据品牌需求精准定向

找到目标用户

兼具原生性、更精准、易互动、广传播特点的信息流广告，较好地平衡用户体验与商业价值，已经有越来越多的广告主和企业认可信息流广告在品牌营销的地位，据艾瑞《中国信息流潜力市场展望报告》显示，信息流广告2018年市场份额达到22.5%，份额增加明显，并跃居第二位。

随着信息流广告的发展，市场格局初现，以百度、头条、腾讯为首的头部平台加紧整合业务资源，进一步拓展市场，流量呈现寡头化趋势。目前腾讯信息流广告资源覆盖QQ看点、QQ浏览器、天天快报、兴趣部落、波洞星球、QQ、QQ空间等优质平台，涵盖资讯、社交、娱乐等多元营销场景，Z世代占比高，用户结构多元。

基于完善且多维度的用户数据，腾讯信息流广告可结合广告主营销需求，配合品牌行业特征与营销节点，根据年龄、性别、时段、DMP等进行定向投放，直击品牌目标受众群体。

腾讯信息流产品矩阵

闪屏+信息流多维定向，打造强势曝光

3C数码产品行业中，vivo的新机iQOO Neo推广就使用了腾讯信息流的开屏广告与多维定向功能，渗透社交场景和资讯场景，在QQ看点和QQ浏览器中，针对18-30岁男性用户，精准定向品牌历史互动人群，以及数码 、游戏等兴趣人群进行新品曝光。

在闪屏+信息流多维定向的方式下，达到了3282万的曝光、76万点击，CTR远高于行业平均值。广告直接到达京东活动页面，利用新品上线相关活动，最大限度缩短了转化链路，提升购买转化。

腾讯信息流联投，最大化触达用户，减少广告主预算浪费

腾讯信息流联投广告，基于顶级媒体资源、精准定向能力与联合频控技术，为品牌广告主提供QQ看点、QQ浏览器、QQ空间三大资源的信息流联投，打通社交与资讯两大场景；同时通过联合频控功能实现腾讯视频线上广告（OTV）+闪屏联投+信息流联投的跨屏频控，为品牌广告投放高效去重，减少无效、重复的曝光浪费，为广告主提供了更精准更多元化的场景与触达覆盖。

解决用户点击问题

如何实现高效互动？

沉浸式创意让广告动起来

原生广告内容配合多样创新互动形式，激发受众互动欲望，增加传播深度；在原生广告中带给用户创新的互动体验，通过腾讯信息流广告的品牌页卡、个性赞等互动玩法，拉近品牌与受众距离，提升品牌好感度，

QQ空间-品牌页卡

短视频热潮，提高用户参与度

随着短视频营销价值的凸显，与图文相比，短视频的代入感、传播性更强，成为新的易接受信息载体，更是取悦年轻人的重要方式，表现出了极具可观的流量红利。同时，短视频具备高度“场景化”的特质，通过将广告能与兴趣场景相结合，打造更具差异化、有吸引力的内容吸引用户观看完整个视频，让广告实现从被动触达用户到用户主动接受的转变，最大程度的提升广告接受度。

腾讯信息流高度渗透社交、资讯、游戏、⼆次元阅读等高兴趣导向场景，拥有竖版视频、短视频、长视频、沉浸式视频等多种创新形式，更加契合用户体验与多样化场景需求，并支持外链跳转，为广告主提供更高效更广阔的效果提升空间。

SKII携手日本明星渡边直美与腾讯信息流广告，运用空间视频故事进行视频场景曝光，对限量产品进行展示。通过长视频场景品牌曝光，且借助品牌页卡中调取昵称的玩法，提升品牌亲切感，配合明星“直播”式展现，实现高效种草带货。

解决广告转化问题

   如何带来经济效益？

从品牌广告主的投放逻辑来看，获取利润是其终极需求，而利润的增加涉及流量与成本两大关键因素，降低成本与增加线索量是必不可少的突破口。

打通闭环链路，最短路径促成转化

品牌广告主营销闭环链路的完整设计，建立“用户感兴趣-互动-成交”的闭环已逐渐成为各行业的营销新趋势。

腾讯信息流广告为线索收集提供了多种场景和工具。一方面，免费的落地页制作工具，可以帮助品牌实现预约试驾、留资询价、展览预约、会员招募、开卡等多种线索收集目标。另一方面，一站式线索管理，营销链条全追踪，打通投放数据，助力账户优化。在数据中心，线索数据的接入和管理，为定向、创意、出价等广告环节提供强有力的数据支撑。从投放到转化，进行数据回传，形成完美闭环，大大缩短了转化流程，提升转化效率。

利用oCPA，提升深度转化行为效果

目前，oCPA为 广告主提供基于投放目标和出价的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比，将转化链路打通，更利用账户的模型建立。同时，借助oCPA智能出价进行优化，在有限预算能获取更多转化，提升转化效率。   

地理位置定向，打通线上线下，构建营销闭环

对于有线下门店的品牌来说，区域门店推广也是销售转化的一个重要目标。腾讯信息流广告提供基于门店位置的定向推广能力，投放管理平台支持门店批量导入，一次投放可触达100+门店周围10公里范围内的目标人群。门店位置可以显示在广告外层，落地页可以收集线索、查看门店地址，将附近的门店推送至用户眼前引导到店。

在常规广告样式的基础上，新增本地特征信息，更容易促成到点消费。千万级曝光的浏览器广告位，以最快的速度和较低的成本提升了品牌影响力。

如宝马与腾讯合作的信息流广告案例，在QQ看点投放原生信息流引导客资收集，基于目标人群洞察，采用车型特点展示和金融方案吸引受众，腾讯信息流广告并为品牌提供区域定向，提升中西部区域覆盖，寻找潜在消费者，提升客资有效率。

构筑品牌合一的闭环链路，创新吸睛玩不够的广告样式，在腾讯信息流广告的多元社交场景中得到了价值的放大，最终为品牌收获倍增的用户互动参与，达成品效双收的营销效果。

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