如何产生裂变

今天我们这节课的主题呢，是讲裂变那裂变呢，就是微商的一个核心的内容。

如何产生裂变

为什么我们说十年前看淘宝十年后看微商。那淘宝和微商最大的区别是什么，那微商和其他的实体经营，有什么样的区别。

那最明显的一个区别呢，就是实体店主阿淘宝店主还有些代购等等。他们的销售模式是通过他们一个人把所有产品零售到每个终端客户的手上。

那微商事什么的微商是你只需要把你的产品销售给你身边的一些人，然后由他们再去往。为拓展新的客户。就是你不需要你自己去卖给所有的人，但是呢，你的团队会帮你去卖。

所以很多不了解为啥不了解这种新型的商业模式的人呢，他会觉得。哎呀我我不能做微商微商很难做我卖给谁去啊，都是朋友，我怎么卖，我卖不了我还是得做淘宝店啊，淘宝，我面对的是全国的人，我面对的是上亿的人呐，我的。市场多大呀，有多少人能看到我的东西。那我就局限在我的自己一个朋友圈儿里那才有几个人呢，我肯定卖不出去，其实这就是一种错误的观念。

所以呢任何一个人都不要小瞧自己的资源，不要小瞧自己的朋友圈儿。那现在我们有很多已经成功的小白代理啊，就是做了三个月的。纯小小白起步的做了三个月，朋友圈儿，只有一百多个人的索菲，他现在已经做到了铂金。那梅华朋友圈儿只有三四百个人的梅华，她也她都已经做到了钻石。所以呢，你不要觉得。我的朋友圈儿人数很少，或者是我认识的人。还有局限性这些导致我做不了微商，我不能把微商做的很成功，其实呢，这个。都是你们自己的一种狭隘的想法其实完全不是的，因为我们已经有太多的这种成功的案例了。

所以我要跟你们说的是，哪怕你们没有做过微商你们朋友圈儿也没有多少人，但是你们一样可以把微商做的很好。

所以呢，微商起步啊，很多代理的第一单。基本上都是从最好的朋友，然后，同学闺蜜同事。这样发展起来了，因为首先他们是最了解你的人最信任你的人，所以你对他们进行了一些分享和推荐他们是。没有什么抵触的是很好，接受的。

包括咱们昨天有一个信任代理刚刚加入四天发了一条朋友圈，马上就。那个有朋友过来问了，然后就成交了。所以呢就成交不是你们想象的那么难，其实他是。在微商出奇呀，就是分享给朋友是非常快的一种成交方式。

所以呢，在这个刚刚起步的时候，我们就从简单的入手，就是从这些信任你的人种入手，你不要上来就。去那个。推广陌生人，或者是去推广，或者是地推或者什么呀，就是你如果上来把自己的难度加大太大。这个第一单是比较难开的那我们第一单最好就是从简单开始。

因为咱们的这个产品本身他效果又非常好，所以说基本上只要。买了的客户，他肯定是有很好的体验，然后会有复购，而且还会给你推荐。所以呢，当你开完第一单以后啊，这个你只要后面滴做好维护。它的发展正常来说就是没有问题的。

但是呢，我们又不能眼光这么短，不能只局限在。你现有身边的这么几十个人一百个人，我们呢，还是要更多的去加人。你们这些呢，是。短期内对你没有什么限制，但是他会限制你未来的发展，因为你未来你想要做成。更大的更强的团队，那你还是需要有一定的人脉资源的。虽然现在的我教你们如何去加人如何去拓展

你们应该有很多这个。校友群呐，或者是什么群哪，你可以找到以前的同学啊，以前的朋友啊，或者通过别人呢，先把这些人本身你们就是认识的人，先把它们都加起来。

这是第一个加人的方法，第二个加人方法呢，就是。通过你们啊，亲戚啊，朋友啊，好朋友啊，微信来推荐名片的价值的方法，就是那你用你朋友的手机。点开和你的对话框，然后添加名片，你就可以把它微信通讯录里的所有人都添加。到你的微信，然后你添加就行了，这样的也是一个广泛加人的方法。因为每个人的微信里头少说也有几百个人吧，你这样一家你至少几百个人里面也能有几十个通过的。

第四个方法呢，就是多加一些微信群。那这个就要发挥你们本身的优势了，如果你们本身是宝妈的话加一些妈妈群。你或者是。你们本身有经常买东西，那你们的卖那个商家卖家他肯定会有自己的一个客户群。那你要去接到他的群里面。或者是一些。兴趣娱乐的一些群啊，比如说什么。什么看展览的去哪看话剧的群啊，等等等等。所以你们能加进去的群都加进去。然后在群里面注意就是这种陌生人的群里面不要暴力家人，因为暴力嫁人的话呢，一个是别人不会通过。第二个呢，是群主可能很快会把你踢出去，那你就进加这个群就没意义了。

那对于这种陌生的微信群怎么办呢，就是经常在群里面互动，然后呢，大家聊天的时候你多参与，然后提供一些有意义的价值和信息。其实就是一个，塑造个人IP的过程，这个在我之前讲课我也讲过就是怎么样去塑造你的个人IP。因为每个人他肯定都有一些自己的优势自己的特长，自己所了解的东西。那你需要把你自己的这些东西分享出去，但是你能给别人提供一些有益信息的时候呢，就。会拉近你们的距离。在这种情况下。可能很多人他会这些陌生人，他会主动添加你而不是需要你去添加他了，这样加人呢，就自然而然水到渠成就自然加上了。

那几个很简单的例子，就我之前呢，有一个话剧的群，然后有一天呢，有一个女生，她在里面就要转卖。电影票啊，还是转话剧票，我忘了。然后就在群里面问了他一下，我说是什么时间啊，在哪儿看多少钱啊之类的，然后很快他就加我好友了，让他加我好友通过了吗，然后当天晚上就说了几句，然后也没说买不买的事儿，然后第二天早上七点多钟。他主动跟我说话，他就问我怎么样做代理。所以呢就是之前完全是一个陌生人没有任何了解的，但是他看了几条我的朋友圈，他就对我产生了兴趣。然后他就会主动来问我了。所以呢，当你们。这个前期铺垫的一定好的情况下朋友圈也不太好了，然后家人的这些铺垫也做好了。那很多生意就是这样然的来了。

我刚才讲的就是这些加人的方法，那回到微商的这个裂变的这个本质上。哪位她就不需要你一个人去卖给千个人一万个人东西。但是呢，通过你的团队。通过你把这个东西卖给了，二十个人，然后二十个人，每个人又卖给了，二十个人，这二十个人又往下发展了二十个人。你最终的团队可以把这件东西卖给了上万个客户这个是。很正常的事没有问题的，所以这个就是裂变的一个一个为裂。

因为裂变的这个优势，在这里，所以我们很多新人代理。做很短的时间内半个月一个月升到呃，黄金的都非常多，这个不是难以想象的事情了，所以呢，我们就要了解这个裂变到底是什么东西，当你对他了解以后你就明白自己该怎么做了。那下面我给大家讲一下怎么样收代理啊，和收费员。

当你进行一对一拓客的时候你给这个对方。已经分析完了他的皮肤问题，他的需求，然后介绍好的产品介绍好了，背景公司背景等等一切一切都介绍清楚以后那最后肯定要谈到价格。

那所有的客户所有的买家。他关注的肯定是我怎么样买划算，我怎么样买合适对吧，这个价格呢，是是不可忽视的一个很重要的点大家大家肯定会提到这个价格。那我们要做的就是给买家去算账。

如何产生裂变
如何产生裂变

会员零售1980元，4支成本495一支，单支零售价是598元，成为会员每一支可以节省103一个会员节省412元

如果你分享一个会员奖励396元现金，这样你自用省412➕1个会员奖励396相当于赚808

这可能是你没有任何囤货风险完全是自己用的前提下，你就可以赚到这么多钱。而且你后面复购。哪怕你只买一瓶儿，你还可以享受一个八五折，所以你就要会员的这个政策合不合适，那他是非常合适的。

那可能是我们去拓会员的时候，我们就可以这样给他算你这样一算。那他一看我是单买还是买会员，我就不是显而易见，我当然要买会员了吗。

所以对于比较谨慎的客户呢，我们第一步呢，就是先把他拓成会员，那对于这种比较大气一点的阿。或者呢，是呃，他来第二次副高的这种客户啊，我们呢就要引导她做代理了。

那我们怎么样来跟他谈入代理呢，很简单，就是它本身是会员了吗，他介绍来的会员，如果复购的话。他是只能拿到百分之十的返利，他是拿不到三百九十六的反对的。并且他推荐的会员再推荐新会员。那这个返利怎么三百九十六他也是拿不到的，所以，如果他觉得这个产品不错，她也想好好用长期用的话。那不要做会员建议他。哪一个青铜代理。

青铜自用省2856元，按照零售598一支算

青铜4320元分享一个会员成本1440利润540，3个会员12支6套纯利1620元

那青铜的价格是三百六十元一瓶。他的零售价格是五百九十八元一瓶你就算十二瓶他省下来多少钱，他省了两千八百五十六块钱。也就是说她只要入一个轻松代理，他可以省两千八百五十六块钱。

那就是在自用的前提下，它能省这么多钱，那如果他去把它卖出去呢，那他一个青铜代理，他分享一个会员他的利润是五百四十元，他把这三个会员都卖出去的话。他的纯利润是一千六百二十元。

所以这个青铜代理，他是一个自用非常划算的，所以呢，在，有客户。他在对这个产品信任的前提下以后啊，他要长期用的话，我们就让他用那个如新代理，因为这个。一个青龙那里他能够大半年他也没有囤很多，而且呢还能便宜这么多，所以真的很划算。

白银的成本9920利润是5920，这个利润是非常高的，所以要想赚钱就从白银开始划算

如果这8个会员自用感觉好，自用划算拿青铜，那就最少可以升黄金

白银一箱货8个会员就可以赚5920，那这8个会员成为代理，都拿白银那就可以升级铂金

那我刚才讲的呢，是自用我们就建议他入青铜，那如果你想赚钱的话，那么就直接入白银。

上面呢，这个呢，是我们对于大多数人我们去怎么去给她讲怎么样，自用划算怎么样能够通过这个项目赚钱等等，接下来我再会讲还有一部分人。就是我们面对这个我们的意向代理他是有两部分，两部分人的一部分的是这个大多数的这种普通人就是比较小心谨慎的这些人。还有一种呢，就是一些大老板一些资源很雄厚的这些人，那对于他们我们怎么来给他讲。

白银一箱是三十二瓶，也就是说八个会员。那如果你卖了八个会员的话，那么你的纯利润是五千九百二十元。

那如果你这八个会员自用感觉都非趁像我刚才说所说的上一部。怎么样，把你的会员转化成青铜，那你把它转换成青铜你最少可以升到黄金。如果你把她们转化成白银那，你就可以直接升到铂金。

所以我这么一算的话，你们是不是觉得生黄金升铂金就太容易了呢，基本上一两个月绝对可以达到。

黄金一个会员成本1080元利润900元，8个青铜批发利润8640再加上其他会员的收入，一个月最少最少收入一万➕

铂金一个会员成本920元利润1060元，8个会员转白银纯利20480元再加上会员的收入月入最少3万➕

那当你升到黄金铂金，以后你再去算一下这笔账。

那我现在给你们讲的就是如何月入六千一万三万五万。我跟你讲完这些目标以后我告诉你怎么样去做，那你有的方向，你是不是肯定可以去做成了。所以这种方法你们也要去给你们的意向代理去讲。你跟他讲以后他肯定毫不犹豫的就直接就做了。

以上方法是对大多数普通人的拓会员拓代理方法 下面讲一下对大客户大老板的拓客方法

上面呢，这个呢，是我们对于大多数人我们去怎么去给她讲怎么样，自用划算怎么样能够通过这个项目赚钱等等，接下来我再会讲还有一部分人。就是我们面对这个我们的意向代理他是有两部分，两部分人的一部分的是这个大多数的这种普通人就是比较。小心谨慎的这些人。还有一种呢，就是一些大老板一些资源很雄厚的这些人，那对于他们我们怎么来给他讲。

举个简单的例子，比如我们的一个代理啊，马总他是一个金融高管。就是做那个给企业上市的那他身边的朋友都是一些大老板。你去跟他谈一个九千多块钱的生意的时候呢，那人家是感觉很低端的就根本就说不出口，那个针对这种资源很强的这些大老板怎么跟他谈。

那就是从高往低谈。我举个例子，那比如说像你资源这么好的人，那你做钻石是肯定的，你是非常容易的。而且你未来也肯定是做董事局的呀，那你身边的朋友，他们都跟你一样。所以呢，做算式是完全没有问题的。

那如果你身边有五个项，和你一样的朋友，那他们都成为钻石的话，那钻石一般拿货是十万块钱左右。那你这一个月这五个钻石光返利，你就有五万。然后呢，你想你这一个月要卖十万的货，你还得备一个月的货呀，所以你这一个月是要拿二十万。那就百分之十的返利五个人就是十万，所以说你这一个月。你自己。什么都不用干你被动的收入，就你完全就等着他们去卖。你只管收钱，你什么都不用做，你被动式的收入一个月就有十万。而且这个是你完全不用操心的每个月还会倍增。

让团队里新生的钻石代理啊，就是上个月升到钻石他这个月他拿到了三十多万的货。那就三十多万的货。他的上级就可以拿到三万的返利。那你比如我们这个牛带罗老师，他一个月能拿八十万的货，他八十万的话，他老大就可以返到八万。那比如猫妈猫妈是一个月是五十多万的货，那他的上级可以拿到五万。对他的上级呢，只需要拿他的返利这个都是呃，很无可估量的数字了。

而且呢，他们的钻石在培养出新的钻石，他们还是可有可有百分之三百二的返利的。所以呢，这个收益是很可观的。这也是为什么我们有很多银行行长啊高管啊，大姐的董事长老板。都在作文加分的原因就是。并不需要他去做很多，但是利用他的资源，他就可以享受到这些巨大的收入。

所以呢，我以上讲了就是如何去拓展你们的人脉如何加人，然后如何去。招收会员，如何去招收代理。然后如何去呃，招收这些资源很强的这些。大老板做代理。

因为首先我们的这个产品非常厉害，我们背后的这个科研团队。他又是一个保障。再加上我们有那么强大的营销团队就有米大土豆啊，就是成功的经验已经非常足够了，他们之前可以把。一个。自己完全原创的一个品类做到了。这个全国的销售的第一品牌，那现在做我们这个文档分那就是更易如反掌了，可以说未来的三年以后我们的这个。每一个代理。就说我们群里的我们每个代理。都可以达到至少月入几十万以上，这个是正常的，你跟下来三年的话，你肯定是能达到这个数字的。所以我们要做什么，要做的是什么，就是。努力，然后尽快的升到铂金去靠近米代和土总。

那我今天讲了这个算账的方法，大家在去呃，下面好好计算一下。因为这个呢，主要是针对你们给人一对一拓客的时候要讲包括你们出去谈。客户啊，谈代理的时候。把价格代理价格表，然后只比计算器全都要准备好介绍给人家算。一定要给人家算明白了你这单就成交没有问题了，所以你们自己一定要先理解好。

今天讲了三个内容，如何拓展人脉，如何招收会员代理，如何招大老板做代理