误判心理学之二十四——重视理由倾向（弄懂why）

误判心理学之二十四——重视理由倾向

卡尔·布劳恩的故事，在他掌管的德式大企业有一条非常简单的规矩：你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事。如果你给属下写纸条，吩咐他去做事情，却没有交代原因，布莱恩可能会解雇你。因为他非常清楚，人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来这个想法，才最容易被接受。

这个故事告诉我们，不管我们在做什么事情时，一定要弄清楚为什么而做。只要弄清楚为什么，其他的困难就会迎刃而解。

重视理由倾向也有被利用的时候，因为人们大多人会出现条件反射，认为有理由的事情是很重要。某些商业机构、x教因此组织经常利用各种噱头来达到不可告人的目的。