销售书摘（十四）

顾客会感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来，当我内心已经有渴望想买你东西的时候，这时候你要介绍产品，然而我并不称它为产品介绍，我称它为塑造产品的价值，介绍产品，内在的价值非常大，于是价值大于价格的时候，我就会迫不及待想买，并且掏这个钱。