如何做好高效的裂变活动，裂变十大要素都理解了吗

我们知道一场裂变活动有十个要素：裂变目标+裂变对象+裂变媒介+裂变素材+裂变流量池+裂变时间+裂变策略+裂变动机+裂变成本+裂变工具。

那么，想要组织一场高效的裂变活动就必须理解并切实运用好十大裂变要素。

裂变活动

裂变目标

做任何事都需要设定目标，只有在清晰目标的引领下才能更好的制定计划以作执行。

我们组织一场裂变活动的目标要么是为了直接变现，要么是为了粉丝累积。

直接变现是直接能够给活动组织者通过裂变活动带来收入，目标可以是月收入十万也可以月收入百万，根据后面所说的裂变素材去选择合适的目标位。

粉丝积累是给活动组织者带来粉丝流量，最终流量累积到流量池中沉淀下来，给组织者带来的是组织者IP的扩张、用户心智的占领、意向客户的存续等。

不管怎么说，一个明确的目标能够更好地指引方向，以便于裂变策略的实施。

裂变目标

裂变对象

裂变活动的核心要素之一，毕竟，没有人的参与，裂变也无从谈起。

这里的裂变对象指的是裂变活动的所有参与者，包括活动组织者、管理员（非必须）和参与裂变的用户。

组织者不必多说，如果没有组织者，那裂变活动也就无从谈起。组织者不仅是策划裂变活动，更是参与管理裂变对象、素材、策略等要素。

管理员是对参与裂变的用户进行管理，定时将裂变活动的统计结果向组织者汇报并获得反馈，以适度对活动策略和素材进行优化，管理员可以是组织内部的员工，也可以是参与裂变的种子用户。

参与裂变的用户，也就是我们的目标对象。如果目标是直接变现，那么组织者要做的就是对产品进行定位分析，明确我们的产品对什么样的用户有用。如果是目标是粉丝积累，要做的就是进行用户画像的精准定位，明确应该给这类粉丝提供什么样的裂变素材能够使之愿意参与裂变。

裂变对象

裂变媒介

有了目标和对象，那么通过什么媒介进行裂变素材的传播至关重要。

这里参考“市场论”，用户在哪我们就去哪传播。媒介包括微信、QQ、社群、微博、公众号、小程序等，具体的渠道选择根据实际目标来制定。

目标是直接变现的倒是可以不去顾及流量池的沉淀，但如果是粉丝积累，那就需要考虑后续的流量沉淀，也叫粉丝留存。

裂变活动最显著的是参与用户都有一点共性，即对裂变素材的需求，因此，媒介的选择要与后续的裂变素材相匹配才能获得更高效的结果。

其中媒介的选择可以是上述之一，也可以是几种结合，比如将裂变海报转发至朋友圈，用户扫码后关注公众号，之后通过公众号再沉淀到微信群都是可以的。

裂变媒介

裂变素材

我们一般都选用海报配合恰当的文案进行裂变，海报的设计可以参考后面说的裂变工具。

文案的撰写可以参考同行，也可以参考前面写的文章销售精要。

诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。

简单来说：

诱之以利,用利益让某人可以顺从；

胁之以灾,用灾难、祸害、恐惧去胁迫某人；

动之以情,用感情让某人感动；

晓之以理,用道理让某人信服。

总的来说，文案要让参与裂变的用户感同身受、迫不及待的想要参与活动以致获得活动组织者提供的裂变物品。

裂变

裂变流量池

前面所说的裂变媒介与流量池息息相关，个人号、社群、自媒体账号、小程序等都可以作为流量池的合适载体，只需要便于后续的变现即可。

裂变流量池

裂变时间

裂变时间包含活动发起的时间以及活动的期限。

裂变媒介和素材都选定了，结果发布的时间选择错了，选择在目标用户非上线时期发布，那么对于活动的效率自然而言也就会有非常大的影响。所以裂变素材应该选择在目标用户大部分都在所选媒介上线时发布最好。

并且要给裂变活动定下活动期限，给人限量限时的紧迫感，只有稀缺物品才能够更加的放大用户的心理需求。

如果非要无期限的举办，除非活动是为了是直接变现。而如果是为了粉丝积累，那么产品最好是大众化的日常用品。

裂变时间

裂变策略与裂变动机

裂变策略是活动组织者为了裂变而实行的其他裂变九大要素的集合。需要组织者根据数据反馈不断优化九大要素，以便于得到更好的结果。

目前市场上常见的裂变策略包括：拼团（拼多多；千聊）、分销（知识星球；千聊）、助力（火车票：助力好友加速获取火车票；游戏：助力好友快速复活）、测试（性格测试；职业测试；创业测试等）、创作（给好友画像；写作：我是谁，我为谁代言；录视频）、打卡、娱乐（拍卖晚餐时间；坦白说）、语音红包（有真有假，参与需谨慎）、认养（葡萄树；宠物等）、任务（完成后免费获得课程）、抽奖（9.9包邮、39.9包邮）、投票（校花投票）、真心话大冒险等。根据自身的产品属性与目标选择合适的裂变策略即可。

裂变动机包括组织者动机也就是目标，和用户参与裂变动机，也就是用户为什么要参与裂变，能够获得什么心满意足的好处。比如钱、权、名、实物、知识/技能等

裂变

裂变成本/资源

成本包括钱、权、名、实物、知识/技能等。

其中裂变效果最好的自然是钱，简单粗暴，但和实物一样，都属于财务成本相对较高的资源。

权，裂变活动中，包括用户能够获得通过自身裂变的后参与者的管理权，以及用户参与产品运营的决策权或投票权。

名，裂变活动的组织方可以满足裂变参与者的虚荣心，以作为参与者之间社交活动的钥匙。

知识/技能等虚拟类资源所需要的只是组织者传播自身的知识/技能即可，所需要的只有时间成本。

裂变工具

一场裂变活动所需要的工具包括海报制作工具与活动运营工具、二维码自动更换工具等

海报制作可以选用创客贴或微设计；微信群运营可以选择wetool、小U管家；二维码自动更换可以选择码云等。其他需要的工具可以参考运营工具。

创客贴

组织者想要做好一场高效的裂变活动，必知上述十大要素，并结合产品属性恰当的使用和优化，相信大家都可以做好自己的裂变倍增活动，让我们拭目以待！

好了，今天就分享到这。

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