我们生活中遇到的8大非理性行为--2022-12-31

《怪诞行为学》这本书非常有意思，它是传统经济学的反例，让我们从另外一个角度理解这个经济世界，一下子就扩大了我们对世界的认知程度。

传统经济学认为人都是理性的，在理性的基础上完成一次一次的决策，而行为经济学家认为人是非理性的，而且生活中表现出多种的非理性行为。

第一，价格诱惑：参照对比后的非理性选择

面对餐厅点菜的A和B，我们难以取舍，这是出现了一个-A，你猜咋的？我们都选择的-A。哈哈，你看我们莫名其妙的放弃初衷的A和B的选择，而是选择了没有计划选择的-A。

一个女孩出去约会，带着闺蜜一定要比自己丑一点，这是给选择你的男人对比后的一些信心。

有了参照和对比，我们往往表现了非理性的因素而不是回到最初想想为啥选择A而不是B？

第二，锚定效应：我们被初始价格锁定

非理性告诉我们，任意的锚定竟然也会影响我们对价格的判断而不是供需。

姐，这件衣服你穿上非常不错，非常漂亮，也非常搭配呀，你看价格才8000多，以前都会18000的东西呀。那你被8000锚定后，5000成交了。5000的价格是理性吗？是不是非理性。其实这个衣服是库存，价格也就800，我们为什么会非理性决策，我们被锚定了。

第三，免费诱惑：免费的背后都有陷阱

买车送三年机油，买烤箱送电子秤，买满88元包运费等等。免费的礼品都包括在成本里面，但是在我们消费者看来，免费好像就是白得一样，成本可不仅仅是赠品价格。零的价格魅力可大了呢。

我们被免费诱惑，购买没用的东西？理性在免费面前失去思考，非理性占据大脑。

第四，市场规范与社会规范：

我们为公司做出贡献，公司付工资给我们，这是市场规范，社会规范是一种人情/社交润滑制度，这次你帮了我，下次我会再帮你。只要一提到钱，人们的关系就容易回到市场规范。为什么礼品是非常好的人际关系润滑剂，哦，千万不要提及价格呢。

第五，激烈情绪对抉择的影响：有情绪不决策

冲动是魔鬼，不要在冲动情况下做决定。人们往往低估了激烈情绪到底多大程度影响我们的抉择。

其中一个问题是“你会偷偷给女人下毒品以增加她和你上床的机会吗？”想象情况下，30个学生中，只有5个学生回答会，但是实际性兴奋情况下有26名学生选择会。看来我们都低估了自己的控制力呢。更进一步说，是不是也能反推其实我们也很难理解别人深刻的情绪，例如痛苦，悲伤。

第六，拖沓行为：自驱，自驱，再自驱

我们都有拖延症，特别是对不想干的事情。对付拖延，只能加强自我的控制力，预先设置好完成时间总比拖到最后一刻好，我们人类都有即时满足和延后困难的偏向，例如面对美食，锻炼的目标就不知道被抛到哪里去了。

第七，所有权迷恋：克服禀赋效应，不为所有，但为所用

如果你卖过二手商品，你会发现买家的出价总是远低于卖家。为什么？当我们拥有一件商品，我们赋予了商品感情，回忆，想着失去它的痛苦，所以我们对商品有了一种所有权的迷恋，更为惊讶的是，即时我们还没有正真拥有一件物品，如果我们投入了感情，仿佛我们也拥有了它一样，想想我们买的宜家家具，组装后我们发现是不是对家具多了一丝感情，网上商品说7天退换货，你发现不合适却不会退，除了退货的麻烦，难道里面没有一丝失去的痛苦么？

第八，预期的效应：警惕给你画大饼的人

利用了预期的效应，从而有效的影响了我们的判断。

 如果你给别人一个较高的预期，例如品尝美食，介绍书籍影片，较高的预期确实能够提高人们正面的反馈。这就说明了，为什么在演讲中主持人总是对演讲嘉宾加以大力的吹捧。