一节课扫盲常用互联网营销术语——逆袭社·公开课

大家好，我是逆袭社创始人爆爷。

今天是我们逆袭社公开课，零基础带你入行互联网 营销课程的第六课时。

一节课扫盲互联网营销术语。

你无论在社交网站上还是刚刚进入互联网营销公司，一帮人非得跟那一句中文里面加几个英文术语，让你听完了特别不爽，觉得特别烦，对吧？

没关系，今天的课程咱们把这些常用的术语和他们到底是什么概念，然后怎么来理解，我们都普及一下，让你知道这些术语分别是什么意思。

接下来进入这节课程，我不会冷冰冰的去讲这个术语是什么意思，大家听起来都要睡着了，所以我用一个实际对话场景来解释这些常用术语。 

先介绍一下我们的出场人物，老白。老白我把它定义为高级客执行简称SAE。

术语经开始了，SAE就是高级客户执行，

小白是媒介策划media planner。那就是mp。

OK这两个出场人物会一直对话下去。

老白说话了，客户下了brief没有。

小白说客户除了SEM以外，还希望做一些banner的投放，他们希望我们给他们一个CPM的报价。 

OK中间出现了四个术语，brief时工作简报，就是客户下了需求没有，他其实想问这个客户下面下这次投放的需求，广告投放的需求，brief。

客户除了SEM以外，SEM指的是搜索引擎广告，比如说举个例子，百度里的竞价排名就叫SEM，百度网盟也叫SEM只要是搜索引擎推荐的广告都叫SEM，他们还希望投一些banner，就是你经常在微博里或者是像新浪网页首页看到那些一个块的一个条一个快的色块，然后还会闪动，说快来买这个。

CPM是什么？叫千人成本。 

什么叫千人成本？就是每一千人我需要花的钱。怎么理解？我举个例子，比如说广告位的CPM是20块钱，就是说每展示一千次，你需要付20块钱，这样解释清楚了吧？

我们再看下一个场景，老白说最好CPM和CPC都投放，还有SEO也应该也做一做。小白说好的，我跟客户说一下，然后我这两天想一下，客户新产品的slogan。

这里出现三个新的名词，我们分别看一看，CPC是每次点击的付费，CPM是千人成本的付费，对吧？ 

CPC就是每次点击付费广告，就是说我不是按照每一千次展示收你钱的，我是按照用户出现一次点击然后来收你钱的。我这个广告位置放在这里，如果一个月过去了没有人点，那我不收你钱。如果说被点了一百次，如果点CPCPC的成本是一块钱一个的话就是你花了一百块，如果被点了一千次就是花一千块，明白了吗？

我们看SEO，SEO就是搜索引擎优化指的是说通过做SEO可以让你网站在百度搜索的时候，在搜索引擎搜索的时候排名靠前，比如说以你是一个产品，当用户搜一个跟你相近的关键词的时候，以前你排在百度搜索的第八页，经过SEO的工作之后，然后你排到了第二页，这是对你展示来说是一个非常高的提升。所以这是一个SEO的工作。

看小白这段话，我想一想客户新产品的slogan 。slogan是什么？就是品牌口号，就是一个品牌背书，对消费者的意义在于它传递的公司的产品理念，它所强调的是一家公司和它产品最突出的特点。

我们看看逆袭社的slogan是什么？就是相信人一定可以通过学习改变命运，这是我们坚信的一点，这是我们做课程的初衷，这个就是我们的slogan。

下一个场景，老白说没问题，那媒介计划你做好给我过目一下，小白说，OK！这次投放可能会以SNS为重点。

媒介计划是什么？指广告通过什么价格利用什么媒体来投放广告，他通常会给客户一个excel表格，这个excel表格里分别写了我会用什么样的资源，资源的价格是多少，然后把它组成一个排期。 

比如说在一个40天的一个广告宣传周期内，分别会用到哪些资源，在什么时间点用到什么资源，然后以多少钱花出去，然后带来什么效果，这个是一个媒介计划。

小白说SNS是什么？就是social network site，根据相同话题进行凝聚的社区，以前的SNS有什么呢？人人网，开心网都是。

现在SNS可能是知乎，这都是一个根据相同话题进行凝聚的社区，很清楚，对吧？

我们再看下一页老白说，一会我把客户的logo发给你，你当做素材用。 

小白说，好的发布的示例我做几个demo给客户看。

两个新的词，一个是logo，一个是demo，我觉得这两个词可能大家可能不会那么陌生，logo就是标志了，可口可乐的标志就是一个可口可乐的英文，对吧？

如果是耐克的广告就是一个勾，那这个勾就是他耐克的logo，这个很容易理解。

demo就是一个小样，样品，因为在广告行业里面，我给客户提案的时候，我不可能把所有执行的工作全部做完。所以我只做一个简单的一个部分，比如说我做一个需要32张图组合到一起的漫画，那我只画前三章，客户看完之后大概可以明白我要画的什么风格，这三张图就是一个小demo，就demo样式。 

当项目执行结束之后，然后老板又去问了客户的投放情况怎么样，每天PV多少UV多少？

小白说PV是2000，UV是800-avg.time，达到了八分钟很不错，我靠这有好几个词是什么意思？

一个是PV就是page view，就是页面浏览次数。

假如我去做一个互联网投放,投放到一个页面去，那这个页面会经过多少次浏览？就是PV。

UV是独立访客，独立访客怎么理解？PV是2000，UV是800，这个页面被浏览2000次，是有800个人浏览的。

2000次，说明每个人可能浏览了两页多，对吧？

打个比方，当一个人他今天进了一个大四合院里，他进了东房西房和南房，还进了一下厨房，一共进了四个房间，就去了四个页面。但是它始终都是一个人，他UV只记1个人UV为1。所以说它UV是800，PV是2000这样解释应该很清楚，对吧？

小白说avg.time是什么？

平均停留时间。这个人进了四合院去了四个房间，然后在这里一共待了八分钟。

OK这对一个网站来说是一个还不错的成绩，至少他没有,不是八秒，他如果来了这个四合院刚8秒就走了，说明这个四合院真的很不吸引他，说明你的这个广告投放是失败的，或者说这个产品失败的！ 

再看下一个场景，老白说新会话百分比和跳出率怎么样？

小白说咱们做的landingpage真的很不错。

有三个名词，一个是新会话百分比，一个是跳出率，一个是landingpage。

新会话百分百分比，是说我做一个宣传的时候，我把一个用户导到一个页面里面去，这个时候，用户是第一次来这里，那它就是一个新用户。

每天比如说一个淘宝店，它的新用户百分比是70%，也就是说如果一百个访问量的话，有70个人是新来的，以前没来过，有30个人之前来过，所以我记住它了。 他是老用户，所以它不属于新用户，新用户百分比是新第一次来这里的人，占总这一天总来的人数里的百分比就这样应该很明白，对吧？

跳出率是什么呢？跳出率是指单页访问次数，访问者从入口页离开网站，并没有和网页互动的访问次数！

这个话太太太绕口了，我用人话来跟大家解释一下，他刚来就走了！

比如说，一个人到一个四合院，刚进来一秒就走了，跳出率百分之百，刚来就走了，就叫跳出率百分之百。

如果说他呆了八分钟，那就到停留时间了，对吗？

跳出率，说明咱们landingpage做得真的很不错，landingpage就是着陆页！我放了一条链接出去，告诉大家，这儿一个有一双新球鞋在卖，大家点过链接来这个店里，这个他刚点过来看到的页面就叫landingpage。如果主页做的好的话，用户会有兴趣继续往下看，所以它停留时间会长，它的跳出率会很低。

今天课程讲其实蛮快的，但是内容含量还挺丰富的，我基本上把最常用的一些术语都告诉你们了，希望你下次再跟别人扯皮的时候，会你也会中文里面加句英文，然后显摆显摆。

今天课程就到这里，我相信人一定可以通过学习改变命运，任何问题可以加我微信和我交流，拜拜。