象征权利的符号

001：头衔

一听到“教授”，就觉得对方很博学，很严谨；一听到“专家”，就觉得对方很专业，值得信任。

头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

002：衣着

精制、昂贵的服装承载着地位和身份的光环，西装革履总给人留下很好的印象，而邋遢不修边幅的人，大家都不愿意靠近。

003：身份标志

汽车、珠宝配饰和精制的服装都是身份的标志。

如何避免踩入权威的坑？

004：提前做好准备，提高对权威力量的警惕性，不盲从，保持理性思维。

005：确认权威的资格，以及这些权威是否跟眼前的主题相关。做决定之前，先想想，他真的是相关方面的专家吗？

006：想想权威人士说的是否都是真话，他能从中获得好处吗？

007：警惕权威人士的“好心”，他们偶尔会说些有违自己利益的话，但真实的目的是想获得你的信任。

008：物以稀为贵

机会越少，我们会觉得价值越高。市场上的各类饥饿营销法，就是利用了稀缺原理。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

009：逆反心理

一旦短缺，或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比以前更想得到它。越是难以获得某物，就越想拥有它。

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

010：可怕的两岁

孩子在两岁时，因为自主意识开始形成，逆反心理开始表现明显，父母要理解孩子并帮助他度过这个特殊时期，而不是去怪罪孩子。