信息过载时代，产品如何占领消费者心智？

我们生活在一个信息过载时代，因为信息太多，我们对信息越来越不敏感，我们每天接触大量信息，但能够真正进入心智之、被我们所注意和记住的却少之又少。所以，对于产品来说，如何占领消费者心智（即如何“定位”）就成为最重要的课题之一。

那么，在信息过载的时代，有哪些占领消费者心智的方法呢？

1.成为行业的第一、第二。

占领心智最简单粗暴有效的方法，就是成为你所在行业的第一名。因为品牌市场的布局符合“二八定律”，只有占领第一第二的位置才最有可能被消费者注意到，并且，因为品牌的放大效应，品牌市场的布局还会出现“大者恒大”的趋势。比如前段时间火热的“单车大战”，目前看来，似乎“战局”已定，摩拜和ofo两家成为“霸主”，其它品牌想要赶超它们，恐怕不大可能了，这恰恰成为“第一第二”现象的明证。

所以，对于你的产品来说，能否成为所在行业的第一第二，将会是未来一段时间左右你决策的重要依据，GE（通用公司）的“数一数二”策略正是这个意思：在某个领域里，如果做不到第一、第二名，就退出。

2.占领细分领域。

话说回来，真正能做到行业第一第二的企业，毕竟凤毛麟角，那对于其他名不见经传的小企业，真的就没有出路了吗？也不是，商业世界还是给我们留出了充足的生存空间的，这就是占领行业的细分领域，也就是说，你的产品要在某一行业里占据一个独特的特性。

具体方案参考“老板”抽油烟机。在“老板”之前，西门子曾是抽油烟机方面的领导者，世界500强企业，品质自不必说，“老板”如果想打品质牌，很难超越已经牢牢占据消费者心智的西门子，这时候“老板”采取什么策略呢？承认你西门子品质好，但你是做西餐出身，而中国厨房的特点就是炒菜油烟特别大，所以，他打出“大吸力”的牌，避开主战场，自己开辟了一个新的战场，很快就实现了弯道超车，等到西门子回头味儿来想做大吸力时，这个特性已经被“老板”占据了。

3.开创新品类

假如做不到行业第一，也找不到细分领域怎么办，你还有一个办法，开创一个新品类。

具体做法，可以参考“七喜”。七喜是怎么崛起的？如果没有可口可乐，七喜很难获得成功，因为七喜主打“非可乐”，开创了一个新品类，这一定位不可谓不成功，既与当时的可乐寡头进行了区隔，又借对方的名号提高了自己的知名度，可谓“一箭双雕”。

再比如，厨电和小家电行业出现了洗碗机、破壁机等新兴产品，就形成了这个领域的新品类，前景不可谓不大，关键是找准消费者的需求。

4.做垂直，聚焦业务

假如以上三个方向你都做不到，没关系，你还有一个选择，做深度垂直，聚焦业务，做得好了也会成为一个很好的发展方向。

比如说，电商领域里“唯品会”就是做聚焦比较成功的一家，它聚焦在品牌折扣领域，经过这几年时间的深耕，如今已经深入消费者内心。

再举一个服装领域的例子——“海澜之家”，在各大品牌已经杀得头破血流的服装市场里，海澜之家专注男装，一句“男人的衣柜”不知俘获了多少消费者的心。

以上就是占领消费者心智常见的几种方法，当然，具体的策略还有很多种，但最根本的一点还是要把握消费者需求，做不好这一点任何策略都是无用功。

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