【营销～价格篇】如何降低消费者对价格的敏感度,让其买买买?

【营销～价格篇】如何降低消费者对价格的敏感度,让其买买买?

今天分享一篇如何让消费者买买买的文章.

让消费者心甘情愿的买买买,

这里有几种方式,可以拿去借鉴.

一、低价位概率消费策略

什么是概率消费？

概率消费=低门槛消费+侥幸心理消费。

常见的比如买彩票，

价格很低，侥幸心理很大。

那么概率消费有什么好处呢？

1、增加销售量；

2、增加品牌曝光度。

看看买彩票的人有多少，

几乎每个人都知道彩票。

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二、利用特殊场景

不同的销售场景，也会降低价格敏感度。

如情人约会，必然是高档酒店，豪华料理。

（当然，你说你就请女孩在路边摊吃个麻辣烫，

她就跟你走了，这也不是没有可能，

这属于个人魅力超值的特例，不在讨论范围内）

还有送礼品，

专做礼品定位的商家，利润是非常高的。

大家都有这个心理，

送礼嘛，总是要贵点，好点，

不然没面子，还有可能会办不成事，

这个时候就不计较价格了。

再比如旅游景区的纪念品，

多少都会买点，不买感觉好像白来一样，

不买点东西，回去怎么见江东父老？

买，价格自然是要比平常贵的。

再比如KTV的烟，酒店

都比外面超市的价格翻了好几倍。

还有特殊的节日和文化中,

人们对价格的敏感度也会降低.

如春节，农村平常不舍得买的东西，

这个时候也都买了，

节日嘛，要的是气氛。

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三、打开情感按钮

开启消费者的钱包之前，

首先开启他的情感按钮，打造稀缺性价值。

如奢侈品，价位高，除了品牌价值外，

更多是卖面子，卖虚荣。

再如爱情纪念物，

两个人一块完成的DIY手工，

跟自己生的孩子一样

非常有感情

所以都舍得花更高的价格买走。

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四、利用得失心

捡100元和丢100元的感觉是不对等的,

捡钱的愉悦感是远远小于丢钱的痛苦感的.

对于商家而言,可以利用这个心理,

有效的使用得或失的心理感受，

可以操纵消费者的心理价位敏感度。

一次性减免75元，

和三次分别减免45元,25元,5元,

给人的心理效用是不一样的,

分三次减免更让消费者获得占便宜心理的愉悦感.

反之,一次丢75元

和分三次丢45元,25元,5元,

哪个更让你心痛呢?

面值越大越心痛。

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五、虚拟货币

人们对虚拟货币和现金的感觉是不一样的,

如信用卡,或者赌场的点数.

充值卡，消费券都属于这个套路。

【营销～价格篇】如何降低消费者对价格的敏感度,让其买买买?

六、分割收益策略和损失合并策略

把一份收益分割成众多小收益,给人们,

带来的收益感远远大于给予其一个大收益.

N个好消息要分开发布,N个坏消息要一起发布,

一个大的坏消息,一个小的好消息分开发布

一个大的好消息,一个小的坏消息要一起发布.

商家搞促销活动,把大奖换成多个小奖,

看起来一下子奖了很多东西,

让消费者大包小包的带回家,感觉收益感更强.

分割收益策略,给予客户的好处要慢慢给,

可以培养顾客的忠诚度,刺激消费者的新鲜度.

损失合并策略,如包邮,实际上邮费已经在价格中。

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七、小收益安慰大损失策略

小收益安慰大损失策略,

将小的收益和大损失分开,

降低消费者的痛苦感,

如商家在淡季做买赠返利活动

,即是利用此心理,

先购买是金钱损失,再给予小返利,是安慰.

大的收益补偿小的损失,

将小的损失和大的收益结合在一起,

让消费者感觉不到痛感,

当一个人开心的时候,获得奖励时,

购买的能力越高,如有些商家做7天包退包换的促销,

其实就是利用人的得失心,已经到手的东西,

没有特别的问题,是不舍得再送出去的。

【营销～价格篇】如何降低消费者对价格的敏感度,让其买买买?

总结:

任何一项购买行为,都是心理博弈后的结果.

大众消费者品,采用低门槛,高奖励的方式;

打造购物氛围和消费场景,提供多种虚拟货币方式.

利用得失心,人们对失去的痛苦感远远大于得到的愉悦感.

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