创业融资难题如何破解？从这五大问题开始

如果你问一个创业者，在创业过程中遇到最大的挑战是什么？半数以上的答案都离不开“融资”二字。

融资到底会遇到什么样的问题？有人说，FA不靠谱；也有人说，总是谈不好融资金额...那么融资过程有没有方法技巧可操作呢？其实还是有的，接下来我们就通过几个问题来逐一解释吧。

问题一：找不找FA？

对于创业者，FA的意义在于帮助你更快地获得融资，虽然会产生一定的成本，但如果能帮助创业者把更多的精力放在业务上，这个成本还是很有价值的。

这里有个建议，如果公司处于早期阶段，投资机构对公司的决策是定性的而不是定量的，那么可以不找FA；如果公司已经进入成长阶段，最好谨慎选择合适的FA来帮助公司。

如何选择FA呢？首先，与创投圈的同行们交流交流，筛除一些能力不足，不诚信，甚至在创业者和投资机构之间两头挖坑的FA。其次，挑选的角度可以从他们过去推荐项目的成功率，以及在创投圈中的口碑出发。

问题二：要接触多少投资机构？

 

通常来说，创业者想要获得一份TS会经过许多阶段，而每个阶段都有变数，假设有5个阶段，每个阶段成功率是50％，那么整体的转换率就是0.5⁵，刚刚超过3％。这意味着，接触30个投资机构才有可能获得一份TS。应对变数的最好方法就是增加接触的投资机构的数量。

问题三：怎么反选投资机构？

 

是不是只要有投资机构表示愿意投资，就要快点接受？事情没那么简单，在这种情况下，创业者要对投资机构进行认真的分辨和筛选。不妨试着问问自己以下问题：

1.他们有足够的资金投你么？

2.他们的投资阶段和投资规模与你的公司是否匹配？

3.他们最近一段时间内的投资活动是否积极？

4.他们是否在你所处的领域有足够的布局和积累？

5.换句话说，你是否是他们想投的那一类公司？

6.与你接触的这位投资人在他的机构内具有多大的决定权？

问题四：尽职调查要注意什么？

 

在尽职调查这个环节，投资机构希望对创业公司的情况有一个全面的了解，包括财务状况、技术以及知识产权、业务和客户等等。

创业者在尽职调查这个环节，必须做好三件事：

1.做好准备：明确尽职调查中投资机构到底想要了解的内容和资料，把这些资料提前准备好，不要等到调查的过程中，才发现很多资料的缺失。

2.坦诚沟通：在前期沟通的时候能够坦诚的把自己的优点和弱点让投资机构完全知悉，如果他们还是愿意投你，那么说明这些弱点是可以被接受和被弥补的。

3.忌讳夸大作假：夸大作假的行为在尽职调查中被发现时，创业者的损失就不仅是这一轮的融资失败，而且是在创投圈内信用破产，大家会质疑这个人的人品，进而也对公司失去信任。

问题五：融资估值多少合适？

 

创业者对于市场价格的评估依据，通常来自于公开渠道自己同类公司的融资消息披露，与同行的创业者交流或者自己上一轮的投资人，而投资机构更掌握同类企业的市场公允价值。

创业者可以努力地去争取获得一个公允的估值，但不要盲目追求溢价估值，因为这不仅影响投资机构对你的判断，以至于退出这轮融资；即便这一轮获得了溢价估值，也会对下一轮的融资造成不利影响，是一个双输的局面。

如果创业者能解决好以上几个问题，相信融资过程会更加顺利。但最后我们还是要强调，融资最重要的是项目本身的质量及潜力，这是获得融资的关键。