家具哥创业连载979 别抱怨别人

当一件事情，处理起来并不是那么顺利，或者是那么的得心应手，我们首先要考虑的是自身的问题，领导力不够？专业不扎实？关专业这个话题特别有意思，今天有一客户打电话给我，问我是否可以做硬面的1.8米餐桌。我说没有问题。做成防火板就行了。他叫我告诉他价格。我说了个数字，人家说太贵了。有没有便宜点的。比如三氨板的。这种餐桌，我们从来不用三氨板的。因为它的边如果没有处理到位。一进水就容易起泡。桌子很快就不能用了。很多时候都不推荐给客户。

最后想了个办法，就是在夹板面上直接贴一层皮，这样它就不会和pvc一样，有点软的。可是客户说这样不是硬面。那就没有办法了，要像三氨板一样贴一层在上面。真的没有。主要是你这个桌面太大了。

想起客户说的一句话，他说我做这一行都做了10多年了，刚签了一个200多张的pvc的桌子。怎么会不专业呢？其实家具哥想说的是，如果你卖普通货的话，价格低是非常，是非常有杀伤力的。只要你有货。便宜的东西是非常好卖的。根本就不需要专业。比如说，基材是什么？厚度是多少，不重要。重要的是价格便宜。各位可以脑补一个画面。那就是客户问你这个是啥材料？你说230，客户问厚度是多少。你说230元。客户问，能不能送货，你说230元。你信不信，就这样。一样可以把单子签下来。

但是如果你要卖好的东西。价格比230贵100元。330元。那就完全不同了，你需要的不仅仅是专业的知识，还需要懂营销，懂客户心里。不然说就算把330元说破了。也没有人愿意买单。

下午的时候，去你朋友那里坐坐，两人一聊天，发现肯定特别有意思的事，就是今年看起来大环境都不太好的情况下。人家的销量却比往年还要高。问他为什么？他说，我也不管市场行情，不管同行，就是老老实实做事，服务好客户。从来不去抱怨别人，为啥把价格做得这么低！好好的开拓业务，比抱怨别人要强得多。

市场还是那个市场，有人来，有人走，有人挣钱，也有人亏本，各位都是开发客户的高手。至于用啥方法不重要，但是服务好客户的宗旨不变

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