7个文案逻辑：提升产品在消费者心中的价值

消费主义社会，商品浩如烟海，同质化严重，如何在竞争红海中突围，关键在于向消费者清晰传达出你的独特价值，以及提升产品在消费者心中的评估价值。

适当运用一些文案逻辑和论证技巧，可以有效锚定消费者心中的评估价值标准，引导消费者向偏爱于我们产品的评估逻辑上来，大大提升产品销售转化率。特别是对于一些功能理性产品，效果更佳。

一：高认知逻辑

认知行为学认为：大脑对呈现更多细节的信息，更加信服，即产品越被消费者高认知，产品在消费者心中的价值会越高。

二：数理逻辑

数理逻辑，即用数学公式或图标的方式，把产品的竞争优势归纳出来，给消费者以强烈的信心。

我们以定制T桖为例，如何让消费者接受一件价格中高端产品。

许多品牌给出的解决方案是：文案上添加高端两个字。丝毫不考虑消费者在面对如下五花八门，千篇一律的电商页面时，烦躁、怀疑、难以决策的心情。

购买定制T桖服务的人员大部分是企业采购人员，他们在决策购买服务时，最大的决策公式是有限预算和产品质量形象之间的矛盾，

衫客作为一家高端定制服装品牌，他们提出用性价比战略，平衡预算和产品质量之间的矛盾，并用一个极具数理逻辑的文案，清晰地为采购人员提出了解决方案，并达到了品牌定位中高端的目的。

文案是：

1件好的>2件差的

简约粗暴，直指采购人员的内心。

下边的这则《经济学人》杂志广告，也深度数理逻辑之妙。

文案：经济学人=让智商幂次方飙升

三：演绎逻辑

演绎逻辑文案的原理如图：

为了说明演绎逻辑文案的原理，我们以台湾诚品书店的经典文案《不过期的求知欲》来详细分析。

通过演绎逻辑，产品的价值在逻辑推理和特殊化情境下，和消费者发生了价值标准共鸣，被选择的几率大大提升。

四：归纳逻辑

归纳逻辑，从特殊到一般的逻辑推理，是和演绎逻辑相反思路的一种推理，如何运用到文案中，我们从下边三一重工的文案中，略微分析一二：

[特殊性描述]

销量增速第一

服务品牌第一

产品系列第一

产能全球第一

全国销量第一

[推理出一般性逻辑]

三一重工，全国第一

五：选言推理

选言逻辑文案的基本原理如下：

下边我们哪一个美容医疗广告做案例分析：

论题：要不要做美容整形

论证：R＆Q：不做，因为未来无限可能

P：做 ，有了美，就有了竞争力

未来有多美，我不知道（非Q，非R）

美会更有未来，我确定（所以P）

六：归谬逻辑

归谬逻辑──首先假设消费者或者竞争对手的不成熟论点是正确的，然后从这一论点中加以引申、推论，从而得出极其荒谬可笑的结论来，以驳倒对方论点，让消费者购买我们的产品。

如同下边文案的逻辑：如果想一次变美，就要在面膜中含有铅汞，含有激素，你想买这个的面膜吗？不想吧，不想，那就买我们的和士秀，纯天然，无添加。

七：反证反驳

反证逻辑用不使用我们产品的极端后果，展示产品的价值，

如下边这个经济学人的广告文案。

我从来不读经济学人--工商学管理学生 42岁

通过不阅读经济学人杂志的极端落魄惨况，来反证经济学人对读者的巨大价值：提升财富力。