秘籍篇

分享一个拜访小套路:

1.为避免占用你太多时间，允许我用3'45''的时间介绍一下我和我的公司。

2.提问题，先告知我已经对贵公司做了简单的调查，针对你对客户背景调查的了解。

3.询问客户，对以上了解的准确性。引导类似的客户案例。

4.产品部分沟通，挖掘客户需求和难点，记得总结。

5.现场能给方案，必须现场给。

6.现场能签的合同，绝不带回跑二次。