销售学习笔记

⼤部分⼈其实并没有专业的学过销售相关的知识，也没有经历过专业系统的销售培训。他们只是在错误中学习，摸爬滚打中总结经验教训，或者听⼀下前辈的碎⽚化经验。这当然没有什么不好。只是没有效率。反过来思考，深⼊学习⼀些销售的基本法则，⾄少可以领先80%的销售⼈员。（工作要和人打交道才有意思）

整个销售环节，任何流派的⽅法论就这⼏个字：

挖需求、抛问题、解问题、提成交

挖需求是靠认知

抛问题是靠观察和⼈性样本的收集

解问题是产品和服务本身的强⼤和相关积累的经验

提成交是⽤户⼼智的建⽴，是顺其⾃然的必然逻辑

学习了销售⽅法论之后

⾄少你的所作所为都要让⾃⼰

看起来像⼀个

advisor（建议者）

⽽不是⼀个

Salesperson（售货员）