老人唠家常（网图侵删）

导读

又一篇入选中小学生课本的历史选段—触龙说赵太后。

自译部分

赵惠文王去世，儿子孝成王赵丹上位，任命平原君为相。

秦昭襄王立儿子安国君赢柱为太子。

秦伐赵，取三城。当时新赵王孝成王年幼即位，太后当权。面对君主的年幼及秦的来势汹汹，太后决定向齐国求援。

齐国回话，必须让长安君（赵孝成王之弟）为质子，才可出兵。太后不同意，于是求援的交易谈崩，赵国诸大臣强谏。

太后当着满朝文武怒斥：“谁再跟老身谈让长安君为质子的，我就一唾沫喷他脸上。”

此时左师（无实权高级官阶）触龙请求晋见，太后此时正在气头上，命其进见，并准备责难之。

触龙慢慢的走入，缓缓地坐下，边坐边道歉：“太后，我老啦，这脚的毛病又让我颇为难受，行动不便，所以很长时间没拜见您啦。有时又偷偷安慰自己，怕您的身体不好，不愿我来打扰。但是又想看看您身体到底怎么样，便不请自来了。”太后此时怒气还未消散，便答：“还凑合，只是每天坐着辇车（人力车）。”触龙又问：“饭量还可以？”太后说：“每天吃着稀饭。”太后见触龙嘘寒问暖的，大家都也一把年纪了，不悦之色便稍稍缓解些了。

触龙又说：“老臣有个儿子，叫舒祺，不肖子孙中，属他年龄最小，也最不争气，但太后也知道，咱们老辈，偏偏对这最小的孩子最要疼爱了。我听说宫中侍卫的岗位还有空缺，能不能让这孩子更进一步？让其献身于保卫皇室的事业，也算了却老臣的一桩心事，冒死恳请，请太后可怜。”

太后便说：“没问题。孩子几岁了？”

触龙对曰：“十五岁了，虽然年少，可是我愿在未死之前，将其托付于太后。”

太后说：“没想到你们男人也如此偏爱小儿子。”

触龙说：“男人疼小儿子起来，要比女人更厉害啊。”

太后笑着说：“哎，你们大男人懂什么，还是不如女人。”

触龙又说：“老臣窃以为，您爱小女儿，要超过小儿子啊。”

太后说：“哪里的话，我当然最疼爱长安君。”

触龙说：“父母爱其子则为之计深远。小女儿远嫁燕王，您抱着她脚哭泣，怜惜她远嫁之苦。送走女儿之后，忍着相思之苦，却经常祈祷‘千万不要让女儿回来。’这不是为她为计长久，不是祝福着她的子孙世世代代为燕王吗？”太后说：“你说的对。”

触龙又说：“从现在开始计算，三世之前，赵王子孙为侯的，还有继承封爵的吗？”太后回没有。“常言说道，‘近者祸其身，远者及其子孙’。这并不是说君侯子孙不才，君侯一定不善，而是说位尊而无功，俸厚而无劳之人，享受的特殊待遇太多了。”

“现在您尊长安君之位，封之以富饶之地，又多与之重器，而不让他为国做出匹配如此身份地位的功劳。您细想一下，假如有一天局势变化，长安君能凭什么在赵国立足呢？”

太后被触龙点醒，说：“好，就按您说的办。”于是派长安君去齐国做质子。齐国政府见赵国履约，便派出齐国军队，秦军撤退。

齐国田单联合赵国军队伐燕，取中阳（河北唐县）。攻击韩，占领注人（河南汝州）。

读书笔记

1、没想到，中小学要求全文背诵的文字，我连文字带大意已全部遗忘。当时也是在这阳光明媚的下午，我蜷缩在课堂的一角，痛苦不堪地对着课文一遍遍默念。午后的阳光撒在每个人的侧脸上，那种认真的稚气我已遗忘。

如今中年油腻，一个春风烂漫的普通一天，这物是人非的又一次触及，不免让我陷入了时空的恍惚。人们常说怀旧就是变老，怀旧就是不思进取。我想，人最宝贵的就是留有记忆，如果没有时光的美好时常在你眼中显现，在你彷徨面对未知未来时没有怀念，人生，也便寡淡无味。

2、收回思绪。触龙说赵太后一文，连同秦昭襄王忽悠老楚王的历史，在我心里列为战国忽悠老年人之典范。有人说本文纯属戏说，毫无根据，更狠的是说此文是二位司马先生毫无考证地一字不落地抄了《战国策》，而《战国策》的内容，根本也是一团浆糊。毕竟，赵国此时是唯一能和秦国死磕的国家，未得一战便低声下气求助于被锤的奄奄一息的齐国，更随意让人拿捏，显得有些不可思议。

3、不论史料真假，我现在看资治通鉴，也权是当故事来看，历史的细节已不是我等平常人可考，就索性全部拿来当寓言故事来看，放低姿态，放平心态，就会有别的收获。

4、现在让我们回到故事中。故事的两个主人公，同为老人，同为地位显赫的老人，同为为小儿子考虑的老人。从年龄、地位、中心思路上，可以暂归为一路人。那么，在话术上就要考虑老人间的切入点。触龙没有直击要害，也是通过旁敲侧击，通过将两人利益出发点合拢来进行的游说。回顾下他的话术步骤。一、建立同理心，拉进关系。嘘寒问暖，同为老人，都老啦，身体不太好，入土之前，我也是为小儿子做打算啊。二、激起对方好奇以至反击。触龙认为老太太就是对小姑娘好，老太太说才不是。三、申明大义。父母爱其子则为之计深远。四、做一个假设。假如不这样做，你以后也不能照顾小儿子一辈子不是？

这种从感情点进行切入，谈家常般的词语，打动老太太的话术，值得思考。回顾一下各位女婿见丈母娘时的场景，是不是也是一边唠着家常，一边畅想未来，一边表达了对姑娘的忠贞不渝呢？其中在议论文中，或者讨论话题中，假设的好坏，决定了最终论证的质量。

再加上触龙入微的察言观色（也可以认为是文字的艺术），在老太太脸色稍缓，甚至在谈起子孙时有些兴奋之情下，才斗胆谈论正事，否则，又是一脸唾沫星子。

5、可是我们再从另一层面说，战国时期作为质子，虽然表面风光，实为刀俎上的肉团。在这个时间节点，按通鉴记载，公元前267年，秦国与魏国翻脸后，秦质子在魏国死去，这可能也成为赵太后心中抹不去的阴影，所以才百般阻挠质子换救兵计划。

而长安君在赵国，可以在别的方向立功，最不济不立功混吃等死，也比大概率在齐国遭遇不测的风险要低，况且不立功，不正是对他哥哥赵孝成王的一种忠心吗？

各国政府的这种公子哥也不少，前有孟尝君之鉴，赵武灵王受难，有何想不通的？那么，是不是也可以认为，赵太后想通了另一面，通过平安君质子之为而平衡赵国政坛？即这个功不是触龙所说的功劳而是苦劳，是让新君掌权后可念及的在国家危难时所做的卓越贡献。退一步来讲，是让兄弟两个不重蹈老爸与老舅和爷爷的覆辙？

平安君在此文提及后并无多大建树，他的侧面资料也无从了解。

6、说些正能量。按本文记载，透露的思路，儿子真的是不能惯着，要见风浪，多磨炼。做父母的，在保证安全的情况下，要多撒手，否则逐渐成长为一世饭桶，这也是及其悲哀的。

7、资治通鉴就是有些弯弯绕。齐国出兵的条件，并未要求赵国割地，而是要求赵国送来质子，这是要求赵国低下的姿态。而且我们看在文章的最后，齐赵军不仅逼退了秦国军队，齐国乘势还得了些利益才走，伐燕、伐韩，贼不走空，充分展示了齐国一贯尿性，趁火打劫。从本文的表面来看，最大受益者也是齐国。而秦国击赵的这个时间点，也是乘赵新王刚即位，政坛不稳时进逼，赵国的对外稳定局势，似乎要有变数了。