扬尾鱼+余随意 第9次

I

想要说服对方，那就从对方的利益点切入，引发共鸣，一步步诱导对方，走向你所设定的目标。

如果我们急于输出自己的观点，一头热的换着花样推销自己的观点，忽视了受众的立场和利益，那么反倒容易引发受众的防御甚至逆反心理。

想要对方接受你的观点，那就先想想“他想要什么”、“他能从中得到什么”、“对于他有什么意义”，然后围绕对方的立场和利益展开论述。

这种从对方的利益出发进行观点输出的模式，在话术上的多条路径：

1.为什么说这跟您息息相关呢？（给他找原因）

2. 这对您来说......？(赋予他意义)

3. 为什么我得跟您说这些呢？（提示他的动机）

4. 您这么做好处很多......（描绘他的利益）

A2

时间：今晚

目标：说服我妈不买美容院的产品，改买知名品牌护肤品。

步骤：

1.筛选适合妈妈皮肤状况的品牌产品，并熟悉产品卖点和功效性；

2.和她一起分析她买美容院产品的动机，护肤、抗衰老；（她想要什么）

3.跟她探讨她现有护肤品使用效果：不如愿、有依赖；告诉她知名品牌的优势：信誉、安全、有效；（于她的意义）

4.告诉她更换产品的性价比更高、功效更显著（她能得到的好处）