创业者说（第四十九）：围绕自己专业，快速赚些钱

创业的压力还是挥之不去，尤其是想着现在的收入还不能完全覆盖支出，相当于自己在贴钱，心里还是有点慌张的，想起有人说过“钱是男人的胆”，现在深切体会到了这句话的含义了。

我现在做的事情有点杂，除了主业之外，还做了一些完全不是自己专业领域的事情，我的专业技能是做服务，而自己却投入了很多精力来做产品，并且这些并不是自己的强项，因此做起来还是挺费劲的，并且做产品是需要做长线的，首先要解决产品生产和资质的事情，意味着要投入重资产，并且要通过各种的行业标准，销售起来对于关系的要求也非常高，短期内还看不到任何效果。

现在外面针对我的专业领域的机会还是非常多的，如果我能够把主要精力放在主业上，短期内还是能够赚上一笔小钱的，为此我要进行战略调整：

第一，主要精力放在主业上，现在一些商务环节已经打通，现在需要做的就是要去招聘人员，今年行业非常火爆，人员招聘确实是有难度的，但是只要自己不断投入，多尝试，另外通过自己行业的朋友介绍，还是有机会的，亦或是通过找一些相关的专业人员来开展工作，还是可以的。

第二，新人也加快招聘和培养，因为前一期招聘了一位不错的应届生，他的同学了解到我们的情况，都想过来，他们那边的经济发展的不太好，导致许多今年毕业的学生找不到工作，在知晓我们的情况之后都非常想过来。

新人的成本是比较低的，我出来后也有几个月的时间了，对于培养新人方面也算是有经验了，完全可以多带两个人。

在有工作经验的招聘到位后，可以把这些新人和有工作经验的免费送到这些企业中去，通过老大新的方式，加快这些新人的成长，这样能够快速把自己的团队壮大起来，这样将来才可以不断接新的业务。

第三，多接一些可以兼职开展的活，行业内还是有一些不需要驻点就可以开展的工作，这些项目可以通过自己的行业人脉来完成。要敢于接一些有挑战性的活，关键是能够赚到收益，我毕竟在这个行业内做了十几年，完全有能力搞定一些事情的。

为此，我要多出去走动，尤其是自己曾经共事过的朋友，通过和他们合作来接更多的业务，然后通过人脉再把工作完成。

针对这些机会自己要想办法抓住，对于对方的需求要快速响应，如果地方比较近的要去现场，和对方沟通，让对方能够感受到我的诚意和专业，以便把事情做成。

价格方面保持行业水平，收益适当多给朋友一些，调动大家的积极性，继续跟着我干。

第四，尝试多了就会成功了，许多事情都会有第一次的，自己要多尝试，逐步把这个行业就搞清楚了，为每一位客户提供非常好的服务，初始要先学会帮助别人，帮助对方解决其问题，先不把赚钱放在第一位，做出口碑来，后续争取能够拿到更大的业务。

第五，经营数字化，每个月将自己的收入和支出能够进行量化，先做到收支平衡，逐步做到盈利，然后每个月给自己发点工资，也算是给自己一点鼓励，让自己能够从容地考虑未来，做些自己想做，有更多利润，未来能够更长远的事情，逐步做成事业。