沟通的艺术(六十)
昨天晚上，和一个付费的读者交流，她是一个大二的学生，交流结束的时候，我问了她一个问题:“你一个学生为什么会付费？不付费也是照样看啊。”
她是这样回答的:“欢喜哥，有两点:第一，我觉得你的日记有价值，对我有帮助、对我有用。第二，付费就是一个通行证，有了这个通行证，我就可以理直气壮地和你交流，这样应该会收获更多。”
我:“你的天赋很好，在你18岁的时候，你已经领悟到:有的人三四十岁都没有领悟到的做人做事的精髓。只要你继续努力，以后你必有成就，我18岁时比你差多了，最后要送你一句话:天赋和聪明都是短暂的优势，用心和勤奋才是持久的优势。”
她:“好的，欢喜哥，我记住了！我把那个项目的问题发给你帮我看看哈。”
我:“好的，我最近有点忙，迟一点回复你。”
她:“好的，不急。”
今晚又得熬夜看这个案例了，争取能早点回复她...
早上，我跟媳妇聊到我弟，我媳妇说:“你弟可真聪明！脑子太灵活了！”
我:“我弟一直都比我聪明，聪明本来是好事，但是就他的聪明我还是很担心，我曾跟他一个兄弟说过几次，让他帮我多提醒他，过于聪明不是好事。”
她:“聪明反被聪明误？”
我:“聪明的人脑子转得太快，这种人都喜欢找捷径，其实这个世界根本没有捷径，如果有捷径那就是拜师于高手门下，抱着虔诚的心跟师傅玩命学、干三五年，这三五年千万别想着赚钱，你主要是收获一身本事，这必赚点钱更有价值，如果你又想赚钱又想学本事，必然急功近利，这是违背自然法则的。这三五年你必须成为高手的‘赚钱机器‘，否则高手凭什么倾囊相授？拜师不是磕头就能拜的，而是用Money来拜，你看很多人总是抱怨别人对自己不热情，你得给别人给你热情的理由，给钱了？送礼了？还是提供价值了？”
她:“这样会不会太势利？你别老是想把我们的对话写在日记上，外面的人该怎么看我啊？”
我:“没人在意你，别自作多情，所有人都只关注自己，你以为他们是来看日记的？不是，他们都是提着篮子、背着背包篓、开着货车来看日记里‘淘金‘的，如果有‘金子‘就会扛走，没有他们就默默地取消关注了。”
她:“你懂这么多，你自己亲弟你不可以多说说吗？”
我:“就是因为我懂，我才不能说，就是因为是我亲弟，我更不能说，说也没用！”
她:“你把我说糊涂了。”
我:“人不会因为道理而改变，人是因为体验改变的，他没有体验到，说再多都是徒劳无益，人都感觉自己是对的，全世界都是错的，都感觉自己挺NB的、挺不错的，人总是看高自己，看扁别人，这也是人性，真正NB的人都是觉得自己挺卑微、渺小的，但是会觉得别人挺伟大、挺厉害的，这样才能和别人相处融合，借助别人的力发展自己。”
她:“也就是说一个人该碰的壁都得要碰，该摔得跤一个都不能少？”
我:“是的，前不久我分享了大V的老师是红尘，他们从失败中发现规律就可以避免失败，如果不失败，那不就成功了吗？我其实真的不喜欢我弟那么聪明，我希望他笨笨的，脚踏实地一步一个脚印，他也给我日记付费想了一些捷径，我始终觉得我是要把日记打磨成‘艺术品‘，或者叫实用品，大家拿着有用、能用、好用，用到有结果。因为只要你用心，别说读者，上帝都能感觉到。别急，好产品都是用时间和用心打造出来的，我也希望有一天他也能这样去做一件事，这样你想没结果都太难了。可惜大部分人都急于求成，结果都是欲速则不达。”
她:“还是慢慢来吧～”
前两天和一个付费读者微信聊，聊得特别投机，我今天征求她看能否匿名公布聊天内容，她胆挺大的，她说可以直接实名，我谢谢她的支持和信任，为了保护她受到不必要的干扰，我还是用匿名的形式还原当时交流的内容。
她:“你好，欢喜哥，《说服力进阶班》什么时候开，我可以参加吗？”
我:“很抱歉，这个还不能确定，只是有内容，但要写完《打造超级执行力》，《破译洞察力》，《通往幸福纯真自由之路》，《穷人思维》,《富人法则》，《十大生存法则》，《潜能开发》等才会写到这个内容，这个内容理解起来会有点吃力，因为要涉及物理基础理论和心理学基础理论。慢慢来哈～”
她:“好的好的，我以为跟《说服训练营》差不多，对了，你的训练营在哪里举行？我如何能参加您的面对面交流？”
我:“呵呵，公司的事情都忙不过来，我哪还有时间组织线下交流会啊，现在都是拉我身边的人训练。”
她:“你在深圳是吧？能不能告诉我您的公司地址？我先给您发我的名片吧。”
我:“我马上将分享《说服训练营》过程，其实很简单，我这人很凶的，我训人从不管男女，从不留情面，不熟悉我的人估计杀我的心都有了。”
她:“我是DQ工程师，巧了我就喜欢凶的，除了结婚和做家务，我不把自己当女的，必须要有野心和攻击性，不到黄河心不死。美景、美食、美人没有规定是谁的，都是社会的资源。”
我:“是的，都是资源，有本事争取就是你的，没本事就看着被人从你眼前或手中抢走。”
她:“需要我们有足够的欲望和行动力去争取，我有一个小疑问:您小孩多大了？”
我:“才7个月，我跟媳妇说:儿子13岁就要去追班上的班花，连个班花都不敢追，那还有出息吗？多去经历、体验。”
她:“追女生也能激发一个男人的占有欲和行动力。”
她:“不过，我也站在您爱人和孩子的立场，还是希望您能尽可能多分一些时间给他们。”
我:“国内教育就是太担心，看看美国和欧美国家，只要没生命危险，就放心大胆的让他们去经历，一个人的经历就是一生的总和，因为你内心有这股力量我们才能很坦诚的交流，因为这些人才有机会月薪过万。”
她:“谢谢您的认可！我会培养这股力量让它更强大。还有我对美国也是期许已久，我很想去这个世界霸主领略一番，中午了，我们都该用餐了。”
我:“好，说得有点多，说得不对的地方多担待哈～”
她:“不多不多，千言万语都嫌少...”
聊完还意犹未尽，都去吃饭了。
跟她聊得还是很投机的，可以看得出来，她人很真诚、率真、有劲，本来还想就一些话题做更加深入的解读的，每次字数都远远超出2000字。
请求大家对交流的对象不要猜测和扒拉，取走自己想要的价值就好。
后面我会想办法把字数控制在2500字，把废话都给压缩掉。
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
附:稻盛和夫《活法1》(六)
京瓷这几年下来，也曾网罗不少聪明、优秀的人才，但偏偏这类型的人总是以公司前景不佳而辞掉工作。因此，剩下的多半是一些头脑不怎么灵活、平凡又没有本事跳槽的庸才。然而，这些庸才在十年、二十年后，一个个成了各部门的干部或领导者。这种例子我看的多了。
是什么造就了这些平凡人的非凡呢？是那一股能默默专注在同一件事而不感到厌烦的力量，也就是拼命去过每一个今天的力量，以及一天去累积的持续力。换句话说，把平凡化为非凡是“持续”。
不轻易选择快捷方式，日复一日持续拼命，认真又脚踏实地去走每一步。让梦想得以实现、想法得以落实，就是这些非凡的凡人。
沟通的艺术(六十)
